Pepsi-Cola Sovyet savaş gemilerini nasıl aldı?

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:19

1959 yazında, ABD Başkan Yardımcısı Richard Nixon, Pepsi'yi ilk kez SSCB'ye getirdi. Hatta Nikita Kruşçev'i içkiyi denemeye ikna etti. Daha sonra Amerikalılar, Birlik'te soda üretimini kurmayı başardılar. Buna karşılık, SSCB Amerika'ya Stolichnaya votka gönderdi. Ancak 30 yıl sonra, Pepsi tarifi için Amerikalılar Birlik'ten çok daha değerli bir şey almayı başardılar. Onlarca gerçek savaş gemisi ve denizaltıydı.

1959 yazında, New York'ta SSCB'nin bir sergisi ve Moskova'da karşılıklı bir "ABD Sanayi Ürünleri" sergisi düzenlendi. Sokolniki Park, Amerikan yapımı ürünleri sergiledi: arabalar, sanat objeleri, moda haberleri ve tipik bir Amerikan evinin bütün bir modeli. Aralarında Disney, IBM ve Pepsi'nin de bulunduğu birçok tanınmış marka bu sergiye katıldı.

O yaz, birçok Sovyet insanı hayatlarında ilk kez Pepsi'yi denedi. Bunlardan biri Sovyetler Birliği Komünist Partisi Nikita Kruşçev'in başkanıydı. 24 Temmuz'da, dönemin ABD Başkan Yardımcısı Richard Nixon, Kruşçev'e sergiyi gezdirdi. Kötü şöhretli mutfak tartışması orada gerçekleşti. Konuşma adını aldı çünkü çoğu, organizatörlere göre her Amerikalı'nın karşılayabileceği bir evdeki model bir mutfağın topraklarında gerçekleşti.

İki gücün başkanları, komünizm ve kapitalizmin yararlarını ve zararlarını tartıştılar. Nixon ayrıca Kruşçev'i sembolik olarak iki bölüme ayrılan Pepsi standına götürdü: birinde içecek Amerikan suyuyla, diğerinde Sovyet suyuyla karıştırıldı.

Önceki akşam, Pepsi'nin liderlerinden biri olan Donald Kendall, Amerikan büyükelçiliğinde Nixon ile görüştü. Şirketin uluslararası departmanının başı olarak, yönetimin geri kalanının bu sergide bir standa sponsor olmasına karşı olan tutumunu görmezden geldi. Yolculuğun boşuna olmadığını kanıtlamak için Nixon'a "Kruşçev'in içkiyi eline almasını sağlaması gerektiğini" söyledi.

Nixon başardı. Fotoğrafçı, Kruşçev'in bir bardak Pepsi'den dikkatli bir şekilde denediği bir zamanda her iki lideri de bir fotoğrafta yakaladı. Yanlarına Kendall bir bardak daha içki koyuyor. Kruşçev'in oğlu daha sonra Pepsi'yi ilk deneyen birçok Sovyet insanının içeceğin balmumu gibi koktuğunu söylediğini hatırladı.

Kendall için bu fotoğraf gerçek bir zaferdi. Moskova'daki Amerikan sergisinden altı yıl sonra şirketi devraldı. SSCB, Kendall için bir umut ülkesi haline geldi ve amacı, onu Pepsi için yeni bir pazara dönüştürmekti. 1972'de şirketinin tekelini kurmayı ve Coca-Cola rakiplerini 1985'e kadar Sovyet pazarının dışında tutmayı başardı.

SSCB'de, yerel fabrikalarda hazırlanan ve şişelenen içeceğin şurubu sağlandı. New York Times daha sonra Pepsi'yi Sovyetler Birliği'ndeki "ilk kapitalist ürün" olarak adlandırdı. Tek dezavantajı vardı - para.

Sovyet rublesinin değeri Kremlin tarafından belirlendiği için uluslararası piyasada hiçbir değeri yoktu. Sovyet yasaları ayrıca ülke dışına para ihracatını da yasakladı. Bu nedenle, Pepsi ve SSCB arasındaki tüm anlaşmalar takas ilkesine dayanıyordu. İçecek için hammadde karşılığında Pepsi, Sovyet hükümetinden Stolichnaya votkası aldı. 1980'lerin sonunda, Sovyet halkı yılda yaklaşık bir milyar porsiyon Pepsi içti.

1988'de şirket ilk kez Michael Jackson'ın oynadığı bir televizyon reklamı için ödeme yaptı. Borsa harika çalıştı, "Stolichnaya" eyaletlerde iyi sattı. Ancak Amerika'nın Sovyet-Afgan savaşı nedeniyle uyguladığı ambargo ile her şey değişti. Bu, başka bir şeyin değiştirilmesi gerektiği anlamına geliyordu.

Böylece, 1989 baharında Pepsi ve SSCB benzeri görülmemiş bir anlaşma imzaladı. Amerikan şirketi, 17 eski denizaltının ve üç savaş gemisinin sahibi oldu: şirketin hurda olarak sattığı bir fırkateyn, bir kruvazör ve bir destroyer. Pepsi ayrıca bazıları kiralanan ve bazıları dost bir Norveçli şirkete satılan yeni Sovyet dökme tankerleri aldı.

Buna karşılık Pepsi, konseyin ülkesindeki içecek fabrikalarının sayısını ikiye katlama hakkını kazandı. Başkan George W. Bush'un güvenlik danışmanı Kendall Brent Scowcroft, "Sovyetler Birliği'ni sizden daha hızlı silahsızlandırıyoruz" dedi.

Ancak, 1990'da imzalanan 3 milyar dolarlık sözleşmeyle kıyaslanamazdı (rakam, SSCB'deki Pepsi soda cirosunun ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Sovyet votkasının parasal eşdeğerine dayanmaktadır). Bu, Sovyetler Birliği ile bir Amerikan özel şirketi arasındaki tarihteki en büyük işlemdi. Pepsi, komünist devlette başka bir marka başlattı - Pizza Hut. Gelecek parlak görünüyordu.

Ancak 1991'de Sovyetler Birliği çöktü ve onunla birlikte "yüzyılın anlaşması" da çöktü. Rusya, Pepsi'nin ABD dışındaki en büyük ikinci pazarı olmaya devam ederken, öncü zaferleri söndü. Şirket rekabetle baş edemedi - sadece birkaç yıl içinde Coca-Cola öncekileri atladı. Ve 2013'te şirketin reklam panoları Pushkinskaya Meydanı'ndan ayrıldı. Belki de Pepsi o muhrip tutmalıydı…