İnsanlığın maddi laneti

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Alman bilim adamları yakın zamanda ilginç veriler yayınladılar: son 50 yılda Almanlar ortalama olarak %400 daha zengin oldular ve depresyondan mustarip mutsuz insanların sayısı %38 arttı.

Henry Ford, otomobil endüstrisindeki reform sayesinde dünyanın en zengin adamlarından biri oldu. Başarıları birçok yetenekli girişimciye en büyük markaları yaratmaları için ilham verdi: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Yeni arabalar kelimenin tam anlamıyla Amerika'yı sular altında bıraktı. Bir süre sonra araba satışlarının düştüğü an geldi. Piyasa doymuş.

Ve gerçekten, eskisi harika sürüyorsa neden yeni bir arabaya ihtiyaç duyulsun? Neden paranı boşa harcıyorsun? Bir satış sorunuyla karşı karşıya kalan usta pazarlamacılar, dahiyane yeni bir çözüm buldular: eski araba sahiplerine aşağılık duygusu aşılamaya başladılar.

Otomobil üreticileri her yıl daha fazla yeni model piyasaya sürmeye başladı. Başarıları diğer sektörlerdeki girişimcilere ilham verdi: giyim, kozmetik, ayakkabı ve ruh cennete koştu … daha doğrusu cehenneme.

Aptalca, modaya uygun giyinmiş gençlerin böyle bir lüksü karşılayamayan bir çocuğa ne kadar hor baktığı sıklıkla görülür. Lütfen yılda 2 kez giyim üreticilerinin yeni koleksiyonlar çıkardığını unutmayın. Uzmanlar ve tasarımcılar bize durmadan tekrarlıyor: "Bu sezon yeşil moda olacak." Bu neden yapılır? Bu numara satışları artırmak için tasarlanmıştır. Aynı kıyafetleri geçen yıl kırmızı renkte satın alan insanlar kendilerini rahatsız hissedecekler.

Ulusötesi şirketler, sürekli olarak yeni cihazlar, giysiler vb. piyasaya sürerek, basit fikirli tüketicilerin zihinlerini manipüle eder. Reklama yılda 500 milyar dolar harcıyorlar, bu para insanlığı perişan etmeye yetiyor. Bu çok büyük bir para! Dünyadaki açlık sorununu çözmek için yılda sadece 50 milyar dolar harcamak gerekiyor.

Asıl sorun, modası geçtiği için sürekli olarak iyi şeyleri atmak zorunda kalmamız değil. İnsanlığın trajedisi, haksız beklentilerdir. Yeni bir araba satın alan bir kişi çok kısa bir süre için mutludur. Ertesi gün arkadaşları onunkinden daha havalı arabalar alırsa bu neşe sadece bir günle sınırlı kalır. Birçoğumuz yeni moda şeyler için daha fazla çabalıyoruz ve farkında olmadan mutsuz oluyoruz. Fare yarışı, moda akımına yenik düşmüş insanların hayatını sürekli bir cehenneme, mutlak bir saçmalığa çevirir.

Ayrıca videoya bakın: Planlı Eskitme

Planlı eskitme, tüketicinin gerektiğinden biraz daha yeni bir ürün satın alma arzusuna dayanır.

Bu film size 1920'lerden bu yana planlı eskitmenin hayatımızın gidişatını nasıl şekillendirdiğini anlatacak. Üreticiler, tüketici talebini artırmak için ürünlerinin dayanıklılığını azaltmaya başladığında.

Ne için ödüyoruz? Veya pratikte piyasa ekonomisi

Popüler bir efsaneye göre, serbest piyasa ekonomisi, ucuz ve kaliteli malların üretimini sağlar. Liberal ekonomik fantezilerin kurgusal dünyasında, şöyle olur.

1. Her ürün türü birkaç firma tarafından üretilirken firmalar birbirleriyle rekabet eder.

2. Alıcılar, fiyat-performans kriterini en iyi karşılayan ürünleri seçerler.

3. Pahalı ve kalitesiz mallar üreten firmalar iflas ediyor: kimse onlardan bir şey almıyor.

4. Ucuz ve kaliteli mal üreten firmalar çok müşteri kazanır ve üretimi artırır.

5. Devlet, rekabetin adil olmasını sağlar: piyasada gizli anlaşmalar, tekeller, çarpışmalar yoktur.

Güzel plan? Güzel. Teoride. Uygulamada, nedense, ucuz ve kaliteli malları gözlemlemiyoruz: rekabetin çok yüksek olduğu alanlarda bile.

Üç temel örnek: su, tuz, patates.

Bir karton kutuda Sovyet tarzı sofra tuzu "tuğlası" 20 rubleye mal oluyor. İlk öğütme tuzunun toptan fiyatı kilogram başına 3,6 ruble. Paketleme maliyeti ucuzdur. Süper karlı bir iş gibi görünüyor - 10 ruble için yapın, 15 ruble için herkesten daha ucuza satın … Ama hayır, 20 ruble için bile hala tuz aramanız gerekiyor. Raflarda genellikle 50 rubleye satılabilen daha pahalı paketlerde tuz bulunur.

Su son derece ucuzdur. 0,5 litrelik bir şişe suyun maliyet fiyatı üç rubleden fazla değildir. Bu güzel bir plastik şişe, kapak ve etiket içerir.

Aynı zamanda, mağazalarda bu şişe su 40 rubleye ve benzin istasyonlarında - zaten yüzün altında, benzinden birkaç kat daha pahalı. Söylemeye gerek yok, bu şişelerdeki su, Madagaskar yusufçuklarından herhangi bir bakire gözyaşı ve polen olmadan tamamen sıradan.

Patates. Patateslerin satın alma fiyatı kilogram başına birkaç ruble. Astrakhan'da çok uzun zaman önce değildik, her şeyi bizzat çiftçilerden öğrendik. Petersburg'a daha yakın (ve Ocak ayına daha yakın), patateslerin fiyatı kilogram başına 12-16 rubleye yükseliyor. Bu fiyata genellikle mağazaya teslimat dahildir.

Süpermarkette patatesler en az 30 ruble iken, kilo başına 50-60 ruble fiyatı da kimseyi şaşırtmıyor.

Soru. Piyasanın görünmez eli varsa, rekabet varsa bu çılgın hileler nereden geliyor? Belki patatesleri boşaltmak inanılmaz derecede zordur?

Hayır, bir istifleyici, fazla çaba harcamadan tezgaha günde birkaç ton, ayda 100 tondan fazla mal koyabilir. Süpermarketlerde tüm süreçler ince ayarlıdır: Dolu bir arabaya getirdiler, boş bir arabayı aldılar … Hızlı ve basit bir mesele. Kilogram patates başına 1 ruble'den fazla olmayan boşaltma ve boşaltma maliyeti alıyoruz: bu, maaş vergilerini ve diğer açık olmayan masrafları hesaba katıyor.

Öyle görünüyor ki: 16 ruble için yüksek kaliteli patates alıyoruz, 25 ruble için satıyoruz, tüm komşu alıcılar bizim. Rakipler - ve perakendede rekabet çok güçlü - bu süreçte … Ama hayır, kimse bunu yapmıyor. Orta kaliteli patatesleri 30 rubleye ve iyi olanları 50-60'a satıyorlar. Niye ya?

Bir öncü soru daha soracağım. Bildiğiniz gibi süpermarketlerdeki kasalarda düzenli olarak kuyruklar oluşuyor. Bildiğiniz gibi artık birçok alıcının cep telefonu var. Bildiğiniz gibi perakende zincirleri, alıcıların psikolojisini ve ihtiyaçlarını araştırmak için çok para harcıyor.

İşte bu kadar. O halde, üzerimize cezbedici aromalar püskürtmek ve bizim için rahatlatıcı müzikler çalmak konusunda tembel olmayan süpermarketler, kuyrukların bu kadar kasvetli olmaması için neden kasaların etrafına ücretsiz Wi-Fi düzenlemeyi tahmin edemiyor?

Doğru cevap: çünkü onların görevi bizi iyi yapmak değil, parayı bizden çalmaktır. Alıcılar seçimlerini liberal iktisatçıların bizi ikna etmeye çalıştıkları gibi fiyat-kalite kriterine göre değil, tamamen farklı kriterlere göre yapıyorlar. Kirli arabalar, müstehcen dağınık tuvaletler, sağlıksız depolar ve raflar, fahiş fiyatlarla satılan süresi dolmuş düşük kaliteli yiyecekler - bu, rastgele bir hipermarket için tamamen tipik bir resim.

Ve bu hiçbir şekilde tek bir şehirde veya bölgede bir tür fenomen değildir. Ne yazık ki, pazarın görünmez eli, mağazaların en vahşi şekilde davranmasını sağlıyor.

Banal bir düşünce. Diyelim ki bazı büyülü diyarlarda alıcılar gerçekten fiyat/kalite oranına göre ürün seçiyor. Malların üreticileri arasında zorlu bir rekabet olduğunu ve her rublenin önemli olduğunu varsayalım. Soru. Üreticiler böyle bir durumda reklam için parayı nereden bulacak?

İki ürün var. "Abyrvalg" firması 1000 ruble için iyi, yüksek kaliteli ayakkabılar satıyor. Firma "Booster", tamamen aynı kalitede botlar satıyor, ancak zaten 1.500 ruble için."Booster" şirketi, ayakkabılarının reklamını yapmak için 500 ruble daha harcıyor.

Büyülü topraklarımızda alıcıların fiyat-kalite oranına göre seçim yaptığını hatırlatalım. Soru şu: Tam olarak aynı ayakkabıları satın alabiliyorsanız, ancak reklamsız ve daha ucuza satın alabiliyorsanız, bu durumda ne tür bir aptal "reklamla" pahalı ayakkabılar satın alır? Reklama para harcayan şirket batar!

Gerçek hayatta ise bildiğiniz gibi durum tersine dönüyor. Reklamsız bir ürünün çok az şansı vardır ve en başarılı şirketler reklama inanılmaz miktarlarda yatırım yapar.

Sorunsuz bir şekilde konuya girmek. Liberal ekonomistler kısmen haklı. Alıcı için yoğun rekabet ve tavizsiz mücadele gerçekten doğada var. Ancak bu durumda perakende alıcıya seçici bir yargıç rolü değil, oyuncuların savaştığı bir tür ödül olan aptal bir sığır rolü verilir.

Alıcıların fiyat-kalite oranına göre seçim yaptığını ya da alıcıların herhangi bir şeyi seçtiğini düşünmek büyük bir hatadır. Pazarlamacılar alıcılar için seçim yapar. Alıcı, kendisine sunulan pahalı ve kötü mal çeşitliliğinden memnun değilse, onun sorunları şunlardır: Ucuz ve kaliteli mal satan mağazaların piyasaya girme şansı yoktur.

Herkesin bildiği başka bir örnek. Inkjet yazıcılar. Liberal ekonomik mantık, rekabeti ucuz çok amaçlı mürekkeplerle yazıcılar yapacak firma tarafından kazanılması gerektiğini belirtir. Pratikte, pazara, her biri yalnızca anlamsız bir uyumsuz model hayvanat bahçesi üretmekle kalmayıp, aynı zamanda çok yüksek fiyatlara mürekkep satan üreticiler hakimdir.

Bu arada, dünyadaki en pahalı sıvılardan birinin inkjet mürekkep olduğunu biliyor muydunuz? Böyle bir fiyat belirlemenin fiziksel bir nedeni yoktur: Bu, en saf haliyle pazarlamadır.

Reel piyasa ekonomisi -her gün üzerimizde baskısını hissettiğimiz o ekonomi- oldukça basit bir şekilde düzenlenmiştir. Ürününüzü satmak için planlar üzerinde durmanız ve dünyanın en iyi ürününü yapmanız gerekmez. Sadece alıcı satın almanız gerekiyor.

Müşteriler, "alışveriş merkezleri", "hipermarketler" vb. olarak da bilinen özel tezgahlarda satılır: bu nedenle, bir müşteriye ulaşmak için mallarınızı bu alışveriş merkezlerinde düzenlemeniz gerekir. Bununla birlikte, tuzağınızı güzelce dekore etmeniz genellikle yeterli değildir. Ayrıca, potansiyel alıcıların beyinlerinin ürününüzü satın almak için keskinleştirileceği büyük reklamlar için ek ödeme yapmanız gerekir.

Diyelim ki Toxy-Cola adında bir tür mide sıvısı yapıyoruz. Ürünümüzün satılabilmesi için aşağıdakileri yapmamız gerekiyor:

1. Süpermarket raflarında "Toxy-Cola" için iyi yerler satın alın.

2. Cazip bir ambalaj yapın ve şişeleri bu raflara doğru şekilde yerleştirin.

3. Televizyonda ve başka yerlerde güçlü reklamlara yer verin.

işte. Her şey doğru yapılırsa, iyi satışlar garanti edilir.

Kalite ve fiyat gelince … Gerçekten de, yirmi birinci yüzyılda bunu hatırlamak saçma. Kaliteye harcanan her ruble, pazarlama ve reklam departmanından alınan bir rubledir. Bu nedenle, içeceğimizin kalitesi mümkün olduğunca düşük olacaktır - keşke müşteriler şişeyi çok fazla iğrenmeden bitirebilse. Sağlığa zararlarından bahsetmiyorum bile: bu özellik satışlar için önemli değil.

İçeceğimiz de ucuz olmayacak. Raf alanı ve reklamlar için ödeme yapmamız gerekiyor, hatırladın mı? Bu, bir ürünün fiyatının ana bileşenidir ve onu düşürmenin bir anlamı yoktur: daha az fiyat - daha az reklam - daha az satış.

Böylece mantıklı bir sonuç elde ederiz: başarıya ulaşmak için üretici doğrudan pahalı ve düşük kaliteli bir ürün satmaya zorlanır.

Tabii ki, bu temel şemada birçok nüans var. Bu nedenle, otomobil ve diğer karmaşık ekipman üreticileri, servis merkezlerinin ek kar getirebilmesi ve iki veya üç yıllık çalışmadan sonra alıcının yeni bir ürün satın alması gereksinmesi için cihazlarına eskimeyi dahil etmeye çalışıyor.

Bazen rafları boşaltmak için bayat mallar maliyetinin altında bir fiyata satılır. Ana şey raflar olduğu için indirimler kolayca %100'e kadar çıkabiliyor. Böyle anlarda, şanslı alıcılar, hala düşük kaliteli mallar olmasına rağmen, en azından normal çalışan bir ekonominin dünyasında var olabilecek fiyata satın alma fırsatına sahip olurlar.

Genellikle, üretim-satış zincirinde, deneyimli bir tüketicinin sistemi hafifçe kandırmak ve normalden daha kaliteli ve daha ucuz bir ürün elde etmek için kullanabileceği delikler vardır.

Kuruluşlar için pazarlamanın büyüsü çok daha zayıftır, bu nedenle kuruluşlar ihtiyaç duydukları bazı malları normal kalitede ve normal fiyattan satın alabilirler.

Bununla birlikte, genel olarak, siz ve ben, yalnızca uygunsuz mağazalarda düşük kaliteli mallara katlanmakla kalmayıp, aynı zamanda, aslında fiyatın çoğunu oluşturan "pazarlamada" her satın alma için büyük bir vergi ödemek zorunda kalıyoruz. neredeyse tüm tüketim mallarının