Düşüncemizdeki 8 tuzak

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Bilincimizin her zaman bizim için hazır bir sürü tuzakları ve tuzakları vardır.

Bunların farkında değilsek, bu tuzaklar rasyonel düşünme yeteneğimize ciddi şekilde zarar vererek bizi yanlış akıl yürütme ve aptalca kararlar alemine götürebilir. Akıl yürütme yolunu seçmemize yardımcı olmak için tasarlanan niteliklerimizin bizi sorunlara yönlendirdiği ortaya çıktı.

Şimdi en tehlikeli ilk 5 tuzağı ve bunlardan nasıl kaçınılacağını öğreneceksiniz.

1. Engelleyici tuzak - ilk düşüncelere aşırı güvenmek

“Türkiye'nin nüfusu 35 milyonu geçer mi? Sizce Türkiye'nin nüfusu nedir?"

Araştırmacılar bu soruyu bir grup bireye yöneltti ve neredeyse tüm katılımcılar için nüfus tahminleri 35 milyonu önemli ölçüde aşmadı.

Daha sonra ikinci gruba soru soruldu ama bu sefer başlangıç sayısı 100 milyon oldu. Her iki sayı da rastgele seçilmiş olsa da, “100 milyon” grubundaki Türkiye nüfusu için tahminler istisnasız olarak “35 milyon” grubundakilerden daha yüksekti.

Yani önce 35 milyon diye sorulanlara, sonra Türkiye'nin nüfusunu tahmin etmeleri istenenlere 35 milyon, ilk sorulanlara 100 milyona 100 milyon denildi.

(İlgilenenler için: Türkiye'de toplamda yaklaşık 78 milyon kişi yaşıyor).

Ahlaki: ilk, ilk bilgiler, düşüncenizin sonraki tüm süreci üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olabilir: ilk izlenimler, düşünceler, değerlendirmeler veya veriler sonraki düşünceleri "sabitleyebilir", yavaşlatabilir.

Bu tuzak özellikle tehlikelidir, çünkü birçok durumda, örneğin bize daha pahalı bir ürün gösterecek, fiyatını bilinçaltımızda "sabitleyen" deneyimli satıcılar tarafından kasıtlı olarak kullanılır.

Onunla nasıl çalışılır:

Soruna her zaman farklı açılardan bakın.

Orijinal başlangıç noktasına takılıp kalmayın. Bir karar vermeden önce probleminiz üzerinde çalışın.

Kendi başınıza düşünün, başkalarına danışmak için acele etmeyin

Diğer insanların çapalarının etkisi altına girmeden önce mümkün olduğunca çok veri alın ve kendiniz mümkün olduğunca çok sonuç çıkarın.

Bilgi edinmek için mümkün olduğunca çok kaynak kullanın

Bu konuda daha fazla fikir toplayın ve aramanızı genişletin. Tek bir bakış açısıyla sınırlı kalmayın.

2. Statüko Tuzağı - şeylerin düzenini koruma arzusu

Bir deney grubunda, hediyeler rastgele dağıtıldı: Katılımcıların yarısı dekoratif kupalar aldı, diğer yarısı ise büyük kalıp İsviçre çikolatası aldı.

Daha sonra onlara bir hediyeyi başka bir hediyeyle kolayca değiştirebilecekleri söylendi. Mantık bize, katılımcıların en az yarısının hediyelerinden memnun olmaması gerektiğini ve hediyeyi değiştirmek istediğini söylüyor, ancak aslında katılımcıların sadece %10'u bunu yaptı!

Bizi bu kalıpları değiştirmeye teşvik eden olumlu teşvikler almazsak, yerleşik davranış kalıplarına göre hareket etme eğilimindeyiz. Statüko, diğer seçenekleri otomatik olarak devralır.

Onunla nasıl çalışılır:

Statükoyu başka bir olası senaryo olarak düşünün.

Sizi diğer insanların düşüncelerine karşı sürükleyen bir düşünce akışına kapılmanıza izin vermeyin. Statüko olmasaydı, mevcut durumunuzu seçip seçmediğinizi kendinize sorun.

Hedefleriniz hakkında net olun

Durumu objektif olarak değerlendirin ve mevcut durumun hedeflerinize hizmet edip etmediğini net bir şekilde anlayın.

Hedeflerinize ulaşmak için gereken çabanın ciddiyetini abartmayın.

Çoğu zaman bu çabalar aslında varsaymaya meyilli olduğumuz kadar büyük değildir.

3. Batık maliyet tuzağı - önceden verilmiş kararları korumak

İade edilmeyen bir futbol maçı bileti rezervasyonu yaptınız. Ve sonra oyunun planlandığı akşam geliyor ve ölümcül derecede yorgunsunuz ve hava pencerenin dışında azgın. Zaten bu bileti aldığınıza pişman oldunuz çünkü açıkçası çok daha isteyerek evde kalıp şömineyi yakıp televizyonda rahatça maç seyrederdiniz. Ne yapalım?

Buna katılmak zor olabilir ama bu durumda evde kalmak en iyi seçenek. Nihai olarak hangi seçeneği seçerseniz seçin, bilet için geri ödeme yapılmaz: bunlar batık maliyetlerdir ve kararınızı etkilememelidir.

Onunla nasıl çalışılır:

Hata yapmaktan korkmayın.

Geçmişteki hataları kabul etmenin neden rahatsız edici olduğunu anlayın. Hiç kimse hatalardan muaf değildir, bu yüzden bundan bir trajedi yapmamalısınız - gelecek için hatalarınızdan ders almaya çalışmak daha iyidir!

Önceki, hatalı karara dahil olmayan kişilerin görüşlerini dinleyin

Önceki karardan duygusal olarak bağımsız insanları bulun ve fikirlerini sorun.

Hedefe konsantre olun

Hedefleri göz önünde bulundurarak kararlar alırız. Bu hedeflere götüren belirli bir dizi eyleme bağlanmayın; her zaman hedeflerinize ulaşmak için en iyi fırsatları değerlendirin.

4. Onay tuzağı - arzulu düşündüğümüzde

Doların düşmek üzere olduğunu ve şimdi dolar satma zamanının geldiğini hissediyorsunuz. Varsayımlarınızı doğrulamak için, nedenlerini öğrenmek için yeni dolar satan arkadaşınızı ararsınız.

Tebrikler, doğrulama ihtiyacı tuzağına düştünüz: kendi varsayımınızı destekleyebileceğini düşündüğünüz bilgileri arayarak - beklentilerinize karşı gelen bilgilerden özenle kaçınarak.

Bu çarpık gerçeklik algısı, yalnızca ihtiyaç duyduğunuz gerçekleri nerede aradığınızı değil, aynı zamanda bulguları nasıl yorumladığınızı da etkiler: orijinal inançlarımızı destekleyen argümanları çok daha az eleştiririz ve onlarla çelişen gerçeklere direniriz.

İlk kararımızı verirken kendimizi ne kadar objektif olarak görürsek görelim, beynimiz -sezgisel olarak- bizi hemen alternatiflere yönlendirir ve neredeyse her zaman birincil seçeneğimizi sorgulamaya zorlar.

Onunla nasıl çalışılır:

Çakışan bilgilerle uğraşın

Tüm gerçekleri dikkatlice inceleyin. Orijinal inançlarınıza aykırı verileri ihmal etmeyin. Ne için uğraştığınız konusunda net olun: alternatifler bulun veya ilk varsayımlarınızı onaylayarak kendinize güvenin!

Bir Süreliğine Şeytanın Avukatı Olun

(şeytanın avukatı, daha aktif bir tartışmayı kışkırtmak ve karşıt bakış açısının olası tüm eksikliklerini ortaya çıkarmak için kasıtlı olarak uymadığı bir pozisyonu savunan tartışmaya katılan bir kişidir).

Başlangıçta vermeye meyilli olduğunuz karara karşı fikrine değer verdiğiniz kişiyle bir tartışma düzenleyin. Eğer böyle bir kişi yoksa, karşı savları kendiniz oluşturmaya başlayın. Her zaman karşıt bakış açılarını dikkatli bir şekilde inceleyin (bu arada, burada bahsettiğimiz, düşüncenizi bekleyen diğer tuzakları dikkate alarak).

Yönlendirici sorular sormayın

Birinden tavsiye isterken, diğerlerinin bakış açınızı onaylamasını önlemek için tarafsız sorular sorun. "Dolarla ne yapmalıyım?" sorusu "Mümkün olduğunca çabuk dolar satmalı mıyım?"

5. Eksik Bilgi Tuzağı - Tahmininizi Yeniden Düşünün

Ivan içe dönüktür (iç dünyasına odaklanan bir kişi). Ya bir kütüphaneci ya da bir satıcı olduğunu biliyoruz. Sizce en çok kim olabilir?

Elbette, burada onun bir kütüphaneci olduğuna hemen karar vermek için büyük bir cazibe var. Aslında, satış görevlilerinin kendini beğenmiş olmasa da oldukça kibirli olduğunu düşünmeye alışkın değil miyiz? Bununla birlikte, böyle bir gerekçe temelde yanlış (veya en azından kesin olmayan) olabilir.

Böyle bir sonuç, satış görevlilerinin kütüphanecilerden yaklaşık 100'e 1 fazla olduğu gerçeğini görmezden gelir. Ivan'ın kişilik özelliklerine bakmadan önce, kütüphaneci olma şansımız sadece %1'dir. (Bu, tüm kütüphaneciler içe dönük olsa bile, içe dönük satıcıların en az %1'i olduğu anlamına gelir, bu da Ivan'ın satıcı olma şansını zaten artırır).

Bu, mevcut verilerin basit bir unsurunun göz ardı edilmesinin, akıl yürütmemizi tamamen yanlış bir yöne nasıl yönlendirebileceğinin sadece küçük bir örneğidir.

Onunla nasıl çalışılır:

Varsayımlarınız hakkında net olun

Sorunu ilk bakışta göründüğü gibi algılamayın. Her bir sorunu çözmek için öncelikle örtük olanı kullandığınızı unutmayın, yani. ima edilen, açıkça ifade edilmeyen bilgiler - kendi varsayımlarınız. Aslında, inançlarınızın doğruluğunu doğrulamak o kadar da zor değil, ancak onlar hakkında net olmalısınız.

Her zaman basit düşünce klişelerine gerçek verileri tercih edin.

Önyargılarımız - klişeler gibi - birçok durumda faydalı olabilir, ancak her zaman aşırıya kaçmalarına karşı uyanık olmalıyız. Ne zaman bir seçeneğiniz varsa, her zaman gerçeklere öncelik verin.

6. Dayanışma tuzağı - HERKES yapar

Bir dizi deneyde, araştırmacılar öğrencilere sınıflarda oldukça basit sorular sordular ve doğal olarak çoğu öğrenci doğru cevapları verdi.

Başka bir grupta aynı soruları sordular ama bu sefer öğrenciler kasıtlı olarak yanlış cevap veren oyunculardı. O andan itibaren, araştırma görevlilerinin verdiği örneğe dayanarak, çok daha fazla öğrenci bu soruları yanlış cevaplamaya başladı.

Bu "sürü içgüdüsü" - değişen derecelerde - herkes için ortaktır. Umutsuzca kabul etmemeye çalışsak bile, diğer insanların davranışları bizi büyük ölçüde etkiler.

Aptal gibi görünmekten korkarız: Başkalarıyla birlikte başarısız olduğumuzda, bu utanç verici sayılmaz, ancak muhteşem bir izolasyonda başarısız olduğumuzda, yaptığımız hataların tüm darbeleri üzerimize çöker. Bizi herkes gibi yapmak için ait olduğumuz grubun, kollektifin üyelerinden her zaman baskı altındayız.

Bu herkes gibi olma eğilimi ve herkesin bildiği gibi, reklamcılıkta başarılı bir şekilde kullanılır. Genellikle bir ürünü değerli nitelikleri için değil, ne kadar popüler olduğu için satıyoruz: Herkes dostane bir şekilde toplu olarak satın alıyorsa, neden onlara katılmıyorsunuz?

Sürü dayanışması, bir kitabın en çok satanlar listesinin başında yer almasının “sıkıca” ve uzun bir süre olmasının nedenlerinden biridir. Çünkü insanlar "herkesin" satın aldığını almayı tercih ediyor.

Onunla nasıl çalışılır:

Başkalarının etkisini azaltmak

Bilgileri analiz ettikten sonra, kendinizi diğer insanların görüşlerinden kurtarın - yapılacak ilk şey budur. Popüler trendlerden bilinçaltında etkilenmeden karar vermenin en iyi yolu budur.

"Kamu vesayetine" dikkat edin

Birisi sizi bir şeye ikna etmeye çalıştığında, azimlerini esas olarak tartışma konusunun popülaritesine göre tartışarak, gerçek değerlerine göre değil, her zaman alarm verin.

Cesarete sahip olmak

Dışarıdan gelenlerin baskısını aşmak ve popüler olmasa bile bakış açınızı savunmak konusunda kararlı olun. Kralın çıplak olduğunu söylemekten korkmayın!

7. Kontrol Tuzağı Yanılsaması - Karanlığa Bir Atış

Piyango oyuncularının büyük çoğunluğunun, makinenin bazen sunduğu “otomatik seçme”yi (yani sayıları sizin yerinize seçen bir düğme) kullanmak yerine kendi numaralarını seçmeyi tercih ettiğini fark ettiniz mi? Yaklaşık. yurtdışındaki piyangolardan bahsediyoruz.

Rakamları nasıl seçersek seçelim kazanma şansımızın azalmadığını herkes biliyor, peki oyuncuların kendi numaralarını seçme eğilimi neden bu kadar inatçı?

Tuhaf bir şekilde, tamamen kontrol edemediğimiz bir durumda bile, sonucu etkileyebileceğimize dair mantıksız bir güvenimiz var. Sadece durumun kontrolümüz altında olduğunu hissetmekten hoşlanıyoruz.

Tabii ki, bu tuzağı göstermenin en kolay yolu kumar oynamaktır, ancak bir durumu kontrol etme yeteneğimizi abartma eğilimi günlük hayatımızın neredeyse her yönünü etkiler.

Ne yazık ki, yukarıdaki piyango örneğinden farklı olarak, gerçek hayatta verdiğimiz kararların sonuçları karmaşık ve birbiriyle ilişkilidir. Elde ettiğimiz sonuçlardan ne ölçüde sorumlu olduğumuzu değerlendirmek her zaman zordur.

Sonuçlardan bazıları açıkça kendi kararlarımızın sonucu olsa da, diğerleri inkar edilemez bir şekilde doğrudan kontrolümüz dışındadır.

Onunla nasıl çalışılır:

Rastgeleliğin yaşamın ayrılmaz bir parçası olduğunu anlayın.

Hayal etmesi ve hatta kabul etmesi daha da zor olsa da, pek çok şey tesadüfen gerçekleşir - yani sizin çabalarınıza bağlı değiller.

Gerçekten etkileyebileceğiniz şeylerin sorumluluğunu alın, ancak çoğu durumda değiştirebileceğiniz çok az şey olduğunu unutmayın. Durumun kontrolünüz altında olacağını küstahça beklemek yerine, herhangi bir gelişme durumunda eylemlerinizi bilinçli olarak düşünmek daha iyidir.

Önyargıdan sakının

Kararlarınızın ne sıklıkla açıklayamayacağınız öncüllere dayandığını düşünün. Bunu açık bir şekilde ifade edin ve dikkatlice inceleyin - anlamadığınız bir şeyi kontrol etmeyi mantıksız bir şekilde ummak yerine.

8. Bir tesadüfe inanma tuzağı - hadi olasılık teorisini tartışalım

John Riley bir efsanedir. Milyonda bir şansı olan piyangoyu kazandı - iki kez! Ancak böyle bir olayın olasılığı zaten trilyonda birdir, bu da iki şeyden biri anlamına gelir - ya piyango vitrin giydirmek ve hile yapmaktır ya da John, Lady Luck'un gözüne girmiştir. Katılıyor musun?

Aslında ne biri ne de diğeri. Basit bir sorunu çözelim: Birkaç yıl boyunca 1000 piyango kazananı en az 100 kez oynamaya ve oynamaya devam ederse, tekrar kazanma "mucizesini" tekrarlamaya çalışırsa, o kadar da önemsiz bir şans yok gibi görünüyor - %10 - biri başarılı olacak.

Bu, bir "mucize"nin sadece - biraz çabayla - mümkün olmakla kalmayıp, olasılığının neredeyse kaçınılmazlık düzeyine yükseldiği anlamına gelir.

Başka bir klasik örnek: Rastgele seçilen 23 kişiden oluşan bir grupta, en az bir çiftin doğum tarihi (gün ve ay) aynı olup, olasılığı %50'den fazladır (doğum günü paradoksu olarak adlandırılır). Matematiksel gerçeklik, yaygın inançlarla çelişir, yani: çoğu insan bu durumda olasılık fraksiyonunun %50'den az olduğunu düşünecektir).

İşte olasılık teorisi budur.

Onunla nasıl çalışılır:

Durumla ilgili içgüdüsel yargınıza aşırı güvenmeyin.

Bu sorunu çözme yöntemi birkaç kez işe yarasa bile, bir gün hedefe ulaşamayacak. İçgüdüleriniz konusunda objektif olduğunuzdan veya onlara güvenmenin sonuçları konusunda net olduğunuzdan emin olun.

Randomness Tarafından Kandırılan kitabına bakın.

Etkinlik Sonrası Oranlara Dikkat Edin

Birinin piyangoyu iki kez kazandığı gerçeğine bakmak bir şeydir - geriye dönük olarak. Sonuçlar alınmadan önce seçilen belirli bir kişinin kazanması ise tamamen başka bir konudur: bu aslında trilyonda bir şans olarak kabul edilebilir ve piyangonun yasallığı konusunda şüphelere yol açacaktır.