Reklamverenler alt korteksimizde bilgileri nasıl kaydeder?

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Ah o reklamlar! İçlerinde duyduğumuz şarkılar o kadar müdahaleci ki saatler, günler ve hatta yıllar boyunca bizi rahatsız edebilirler. Bu melodiyi beğenip beğenmemeniz önemli değil. Reklam ayet yapımcıları kendi melodilerini kafanıza nasıl sokacaklarını biliyorlar. Sadece Zeigarnik etkisi denen psikolojik bir numara kullanırlar.

Ne sipariş edeceksin?

Zeigarnik etkisi, bitmemiş bir görevin tamamlanmış bir görevden daha iyi hafızamızda saklanmasıdır. Reklamlar söz konusu olduğunda, onlar için melodiler genellikle müzikal olarak "izin verilmeyecek" şekilde yazılmıştır ve ayette daha fazlası var gibi görünmektedir. Etki, Rus psikiyatrist ve psikolog Bluma Wolfovna Zeigarnik'in adını almıştır.

Etkisi ilk olarak çevik garsonlarda görüldü. Her şey 1920'lerde Berlin'de, Zeigarnik'in araştırma danışmanı Profesör Kurt Lewin ile öğle yemeği yerken başladı. Garsonların hiçbir şey yazmasalar da müşterinin sipariş ettiği her yemeği hatırladıklarını fark etti. Fatura ödenene kadar hatırlanır. Hizmeti ve ödemeyi tamamladıktan sonra, siparişi doğru bir şekilde yeniden oluşturamadılar.

Zeigarnik, bu eğlenceli gözlemi test etmeye karar verdi. Hem yetişkin hem de çocuk 164 gönüllüden, her biri 3 ila 5 dakika süren bulmacalar, matematik problemleri ve ev işleri gibi 18 ila 22 ortak görevi tamamlamalarını istedi.

Asistanları, deneklerin görevlerin yarısını sonuna kadar tamamlamasına izin vermedi. Tesadüfen ortaya çıktılar ve katılımcıların dikkatini dağıttı, böylece yaptıklarını bitiremediler. Görevleri tamamladıktan sonra, bilim adamları katılımcılardan ne yaptıklarını hatırlamalarını istedi. Zeigarnik, yetişkinlerin üzerinde çalıştıkları bitmemiş görevleri, tamamlanmış olanlara göre neredeyse iki kat daha fazla hatırladıklarını buldu. Etkisi çocuklarda daha da belirgindi.

Görünüşe göre yarım kalanları daha iyi hatırlıyorsun. Ulaşmaya karar verdiğiniz bir hedefiniz varsa, o zaman bu konudaki düşünceler, kural olarak, ne yaparsanız yapın, kafanızdan çıkmayın. Psikologlar, kesintiye uğrayan işlerin, onu tamamlamak için güçlü bir motivasyona neden olduğuna inanıyor. Bir yandan, bu harika ama aynı zamanda düşünceleriniz uzakta olduğu için başka bir şeye odaklanmanız daha zor. Ayrıca, biriyle tartışırken başka bir şey hakkında düşünmenin neden bu kadar zor olduğunu da açıklayabilir - çatışmayı çözmeye hazır olsanız da olmasanız da zihniniz bir tamamlanma duygusu gerektirir.

kafamdan çıkaramıyorum

Zeigarnik etkisi hakkında öğrendikleriniz, belirli bir ürünü hatırlamanızı sağlamak için özel olarak yazılmış müdahaleci reklam jingle'larından kurtulmanıza yardımcı olmayabilir, ancak her zamanki şarkıyı kafanızdan çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Sinir bozucu melodiyi hatırlayabilirsiniz çünkü beyniniz bunu bitmemiş bir iş olarak görür, bu yüzden bir dahaki sefere bir şarkı kafanıza takılırsa, sonunu düşünmeyi deneyin. Bir şarkının sonunu hatırlayamıyorsanız, şarkıyı çalın ve son akora kadar dinleyin. Beyninizi tatmin edecek ve muhtemelen daha mutlu hissedeceksiniz.

Zeigarnik efektini başka durumlarda da kullanabilirsiniz. Tamamlanmayan görevin hafızanıza kazınacağını bilerek, büyük projeleri yavaş yavaş daha küçük görevlere bölerek gerçekleştirmeye çalışın. Daha küçük görevlerin üstesinden gelmek daha kolaydır ve her şeyi derinlemesine düşünme fırsatına sahip olursunuz, çünkü tüm görevler tamamlanana kadar saplantılı düşünceler beyninizde döner.

Biriyle tanışırken bile Zeigarnik efektini kullanabilirsiniz: Yeni tanıdıkların sizi hatırlamasını istiyorsanız, onlara heyecan verici bir hikaye anlatmaya başlayın ve ardından "beklenmedik" bir şekilde, sözde bir telefon görüşmesi için, her şeyin nasıl bittiğini söylemeden araya girin.