Dr. Fox Sos

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Bir şey hakkında anlamlı bir şekilde konuşursanız, materyali derinlemesine anladığınızı ve anlaşılmaya ilgi duyduğunuzu gösterirseniz, dinleyiciler saçma sapan konuşsanız bile çok önemli, ciddi ve doğru bir şey söylediğinizi düşünebilir.

Bu psikolojik etkiye Dr. Fox Etkisi adı verildi, çünkü ilk olarak Myron Fox takma adı altında tanınmış bir aktör podyuma çıkıp belirli bir yarı bilimsel metni okuduğunda California Üniversitesi Tıp Okulu'ndaki bir deneyde popüler hale getirildi. asılsız neolojizmler, çelişkili ifadeler içeren ve genel olarak belirli bir anlamı olan hiçbir şeye sahip değildi. Deney sırasında, izleyicinin bir bütün olarak raporu olumlu değerlendirdiği ortaya çıktı. Bu hikaye eski, performansın kendisi veya alıntıları internette bulunabilir. İşte sitelerden biri.

Yine, etki biliniyor, iyi araştırılmış, herkes tarafından iyi anlaşılmış… Ama neden çoğu insan etkisi altına düştüğünü hala fark etmiyor? Bana inanmıyor musun? Bu etkinin bariz olmayan tezahürlerini düşünelim.

En yaygın olanı yarı bilimsel bir metne inanmaktır. Bu inanç, yakıt ekonomizörleri gibi her türlü dolandırıcılığın başarısı ile değerlendirilebilir. "Manyetik alan, yüksek oktanlı yakıtın karbon bileşiklerini düzenler, çekirdekler arası füzyon enerjisini serbest bırakma zincirleme reaksiyonlarına yol açar" ifadesini söylemek yeterlidir ve müşteri zaten bunun gerçekten çok akıllıca bir şey olduğuna ve basitçe çalışması gerektiğine inanmaktadır.. Söz konusu ifade 0 = 0 formülü kadar anlamlı olsa da.

İkinci an, yöneticinin müşteriyi kokladığı cihazın gerçekten verdiği paraya değdiğine kişisel olarak ikna etmesidir. "Pekala, bu telefona bakın, işte ZHE-4, aynı anda iki kablolu sistemler için MDX teknolojisi ve şimdi bu tür tüm telefonların yeni bir özelliği: iStylus". Böyle bir saçmalığı oldukça emin bir şekilde söylerseniz, müşteri başını sallayacaktır. Tabii ki, şimdi bu ifadeyle bir telefon alırken birinin aldatılabileceğini hayal etmek zor, ancak bir araba servisinde, "fren hidroliğinin boşalmasına alıştınız" diyerek fazladan birkaç bin tane koparıyorsunuz. montaj, vakum yükselticiyi değiştirmek zorunda kaldınız", çok kolay yapabilirsiniz. Bağlantı gerçekten buna alışabilir, ancak herkes (özellikle herkes değil) vakumlu fren servosunun genel olarak farklı bir yerde olduğunun farkında değildir.

Üçüncü an, bir politikacının bir kağıt parçası olmadan televizyon ekranından güzelce konuşmasıdır. İnsanların seçimlerini tam olarak politikacının konuşmasının kalitesine göre belirlediğini sık sık duydum (ve bu özellikle 90'ların başında yeniden ivme kazanmasına rağmen yaygındı). Bazen “burada aferin, akıllı, kağıtsız, ona oy vereceğim” diyorlar. Bazen farklı söylerler, ancak anlam aynı kalır - bir kişiye inanırlar çünkü nasıl o konuşuyor ve değil ne o.

Genel olarak, bu şaşırtıcı değil. İnsanların büyük çoğunluğu siyasetten anlamaz ama hepsinin bir sözü vardır. Siyasetten anlamadıklarına göre kime oy vereceklerini nereden bilecekler? Bu doğru, sadece kimin daha akıcı konuştuğunu ve seçmenin bundan hoşlanıp hoşlanmadığını belirlemeye çalışıyorum. Dr. Fox etkisine doğrudan bağlantı.

Genel olarak, TV ekranından çok şey öğrenebilirsiniz. Popüler bilim saçmalığına sahip tüm bu programlar (a la Malysheva, "Malakhov +", "İnanılmaz, ama gerçek" vb.) Tamamen iki etki üzerine kuruludur: bir damla gerçek ve sağduyu alınır, ona her şey eklenir (doğru ya da yanlış farketmez, sağduyuya aykırıdır) ve Dr. Fox sos ile servis edilir. Mayonez gibi - birçok kişi için nereye eklerseniz ekleyin lezzetli olacaktır.

Bir keresinde bir kuaförün, bir tür bilim açısından, bir büyükanneyi torununun saçının nasıl uzadığını ve neden burada ve burada bu şekilde olduğunu kokladığını izledim. Büyükanne, genetiğin ve fizyolojinin temellerine aşinaymış gibi davrandı. Sonuç olarak, çocuğa, kendi durumunda mümkün olandan daha pahalı bir saç kesimi verildi.

Aynı şekilde bankada beni yatırım fonuna üye olmaya ikna etmeye çalıştılar ve uzun bir süre manipülasyon ve duygusal etki tekniklerini kullanarak, rant elde etmenin ne kadar doğru ve harika olduğuna beni ikna etmeye çalıştılar. İşe yaramadı. Bu teknikleri ve ekonominin temellerini de biliyorum.

Ve bir şeyi açıkladıklarında insanları izliyorsunuz, sadece onlarla aynı fikirde olmanıza biraz ilgi duyuyorsunuz. Onlarla aynı fikirde olmadan önce, konuyu mümkün olduğunca kendiniz anlamaya çalışın veya yönetici size Dr. Fox soslu erişte sattığında durup işaret verecek bir uzman bulun.

Bu konuyla ilgili bir mizah örneği, bu VK videosunda (Rusça) zevkle izlenebilir: TEDx Talk'unuzda nasıl akıllı ses çıkar.

Bu arada, anlamlı bir şekilde yazdım mı? Bana inandın mı? Belki bir mi-mi yavru kedinin yeterli fotoğrafı yoktur? bekleyemem.