Aynı reklam neden sık sık tekrarlanıyor?

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

TV kanallarını değiştirirken, ekranda reklamların tamamen olmadığı bir an neredeyse hiç yoktur. Ayrıca radyo yayınlarında yayınlanmakta, sokaklara afiş ve pankart olarak asılmakta, makbuzların arkasına basılmakta, broşür, gazete sayfası şeklinde posta kutusuna atılmaktadır.

Toplum reklamlarla dolu. Reklam her yerdedir: filmlerde, internette, radyoda, vitrinlerde, dergilerde ve kitaplarda, ama en çok da televizyon ekranlarında. Ve beynimiz için en tehlikeli olan televizyon reklamlarıdır. Reklam, modern dünyanın en büyük şirketlerinin kâr ve ticaretinin temelidir.

Aptal bir insan değil, olağan mantıklı sonucu çıkarmaz: Bu reklam gösterilirse, bir tür etkisi olduğu anlamına gelir. Aslında, mal üreticileri, ürünleri ile anlamsız reklamlar sergilemek için paralarını boşa harcamazlar.

Örneğin bazı gerçekler, ithal içeceklerin tehlikeleri hakkında sayısız araştırma yapılmasına rağmen hala mağazalarımızın ve süpermarketlerimizin raflarını doldurmaya devam ettiğini kanıtlıyor. Bileşimlerinde işe yaramaz veya neredeyse işe yaramaz ürünler: kakao tozu, çikolatalar, bebek maması, mayonez, tavuk küpleri ve soslar, küresel tüketiciler arasında oldukça iyi talep görmektedir. Coca-Cola, Sprite ve Fanta gibi içecekleri kullanmanın tehlikelerini kanıtlamak için tekrarlanan girişimler, hiçbir şeyin inandırıcı olmasına yol açmadı. Reklam motorunun sağduyudan kat kat daha güçlü olduğu ortaya çıktı. Ve bu şaşırtıcı değil, çünkü bu içeceklerin reklamının arkasında büyük parasal ödüller var. Bu küçük kullanışlı ürünü satın almak için acil bir ihtiyaç olmamasına rağmen.

Belirli bir ürünün toplu satışını teşvik eden reklam ajansları, ürünlerin satışından önemli bir gelir elde eder - satışlarının yaklaşık %15'i. Ve iyi bir sebepten dolayı. Alıcının reklamı yapılan ürünü satın almasını nasıl sağlayacaklarını biliyorlar.

Yinelenen reklamların en yaygın ve iyi bilinen nedeni, reklamları olabildiğince çok kitleye gösterebilmektir. Ancak bugün çoğu reklam ajansı bunu yapıyorsa, etkinliği ihmal edilebilir düzeydedir.

O halde, multi-milyon dolarlık satışları yönlendiren nedir?

Yinelenen reklamların ana kurulumu: ne kadar tanıdık, o kadar sevgili … Hepimiz kalbimize yakın olan şeylerden faydalanırız: konut, favori bir piyano, tanıdık bir sokak, sıcak bir gömlek. Aynı reklam bizde de aynı etkiyi yaratmalı. Bağımlılık sempati uyandırır, belirli bir nesneye güvenir. Birden çok anket, reklam gösterimlerindeki artışın bir ürünün popülerliğini 2 haftadan üç aya kadar olan bir süre içinde %15-50 oranında artırdığını göstermiştir.

Toplumun çoğunda insan zihni, dış etkilere açıktır. Düşünmek, ayrıntıları anlamak, olumsuz durumların veya sonuçların nedenini aramak için fazla istek göstermeyiz. Bir tüketici bir mağazaya girdiğinde, çok çeşitli mallar gördüğünde, kendisine daha yakın ve tanıdık olan bir mağazada durur. Beynimizde tam olarak TV ekranında defalarca ezberlediğimiz resim belirir. Ve içimizdeki tanıdık duyguları uyandırır.

Ancak bugünün reklamcılığının bir sorunu var - sayısız çeşitliliği. Böyle bir dağılım sırasında biri diğerini bastırır. Ancak bazı ajanslar bu sorunu farklı bir şekilde çözer: reklamı yapılan ürünü dünya çapında zaten bilinen bir nesneye (konuya) bağlarlar veya belirli tarihlerde, örneğin tatillerde kaydırırlar. Ancak bir kedi maması reklamında iyi bilinen bir şarkı duyduğunuzda oldukça nahoş duygular yaşarsınız; veya kahveyle ilgili bir videoya dahiyane klasiklerden bir melodi eklendiğinde. Müzik sanatının dehaları, bu başyapıtları dünya çapındaki yaratıcılık uğruna yarattı ve birileri onu düşüncesizce meçhul reklamlarda kullandı.

Ancak ortaya çıktığı gibi, tekrarlanan reklamların hala bir dezavantajı var ve bu bugünlerde şaşırtıcı değil. Bu dezavantaj, insan beyni üzerinde rahatsız edici, olumsuz bir etkisi olan "aşınma ve yıpranma"dır.

Ancak bugün reklam ajansları bu sorunu yeni ve gelişmiş bir şekilde çözüyor: reklamın tekrarlanabilirliği azalmaz, ancak düzen, perspektif, nesneler (konu) değişir. Yani, reklam klibinin ana özünü bırakarak, ana nesneye aynı ilgiyi koruyarak planını değiştirirler. Bir dizinin yeni bölümü gibi. Bir nesnenin farklı biçimlerde veya planlarda sunulduğu bir teknik, "çeşitlemelerle tekrarlama" olarak bilinir.

Kendinizi her yerde bulunan reklamlardan nasıl korursunuz?

Çoğu vatandaşın kullandığı en kolay yol, onu görmezden gelmek, görmezden gelmektir. Ancak reklamı fark etmemek mümkün değil. Bazı insanlar (genellikle çocuklar) bir melodi mırıldanır, reklamlardaki cümleleri tekrarlar. Onun tüm planını isteksizce ve kelimesi kelimesine ezberleyenler var. Bunlar, kural olarak, iyi görsel ve işitsel hafızaya sahip kişilerdir. Beyni sürekli bir arayış içinde gelişen insan, uyumaz, heyecan içindedir. Yani, yoğun yaratıcı çalışma ile ilişkilendirilen insanların beyni. Odaklanmış ve dikkatlidirler, reklam onlar için bir ot, yabancı bir madde, hayali düşünce için bir zehirdir. Ancak reklamcılığın en olumsuz etkisi “durgunluğu”dur. Kulağa ne kadar çelişkili gelse de, tekrarı o kadar harika ki ekranda aynı kareyi görüyorsunuz.

Evinde sürekli televizyonu olanlar için, sık sık reklam yapmak, gözlerinin önünde her zaman duvarda asılı duran bir posterle karşılaştırılabilir. Ancak zaten tanıdık olan poster neredeyse algılanamaz hale gelir, ancak hareketleri tekrarlar ve aynı sesleri çıkarırsa, bu gerçek bir çürümüş bataklıktır. Bu bataklık içine çekilemez, bırakabilirsiniz (televizyonu kapatabilirsiniz), ama ondan kurtulamazsınız, çürüyen kokusuyla bilinci ezer.

Herhangi bir bilgiyi ileten cihazı kapatarak kendinizi rahatsız edici reklamlardan koruyabilirsiniz. Ama yine de televizyon izliyoruz, bu nedenle izlemesi özellikle çocuk izleyiciler için sınırlı olmalı. 4-5 yaş arası çocuklar, kalabalık toplumumuzda en savunmasız halkadır. İnternette reklam görmek istemeyenler için etkili anti-banner, anti-reklam vb. koruyucu programlar bulunmaktadır.

Ancak, bize dayatılan reklamlar nedeniyle bir ürün satın almak istemiyorsak, biraz sabırlı olmamız ve satın alınan ürünün bileşimini dikkatlice incelememiz gerekir. Üreticiler tüketiciye bilgi vermekle yükümlüdür. Bu bilgi mevcut değilse, dikkatli olmalısınız.

Günümüz gıda ortamında her türlü katkı maddesi doğal gıda değildir: emülgatörler, GDO'lar vb. Ancak ürün güvenli olsa bile, reklam bizi yine de fazla ürünleri almaya zorlayabilir. Çoğu zaman, ilk gerekliliğin ne olduğu ilan edilir: yiyecek, ilaç, deterjan. Bu malların satın alınması, kalite açısından daha düşük olmayan, ucuz olmayan başka bir araçla azaltılabilir veya değiştirilebilir. Ancak reklamcılık, sergilediği ürünü tam olarak satın almaya çağırır, çünkü sözde daha iyidir, ancak hiç kimsenin açıklamadığından daha iyidir. Örneğin, pahalı antibakteriyel sabundan üstün olan nedir - çamaşır sabunu, ucuz mu? Hiçbir şey, sadece çekicilik.

Acele ve dikkatsizlik çoğu zaman en büyük tüketici sorunudur. Eczaneye veya mağazaya gittiğimizde, bir ürün almak için acele ediyoruz ve mümkün olan en kısa sürede eve gidiyoruz. Alışveriş tarzımız, aceleye ve satıcıya güvene dayalı anlamsızdır. Ancak satıcı, ürünle ilgili herhangi bir bilgiyi bize açıklamak için ve daha da ötesi, kalitesi hakkında bizi şüpheye düşürmek için ticarete çağrılmaz. Satıcı satmak için çağrılır.

Eve dönerken, bazı durumlarda satın alınan malların kalitesinden şüphe duyuyoruz ve içeriğiyle ilgileniyoruz. Ancak ürün sağlığa zararlı maddeler içeriyor olsa bile, parasını ödediğimiz için ondan kurtulmak için acelemiz yok. Ancak mantık ve sağduyu, tedavi için fazla ödeme yapmaktan veya komplikasyonlardan muzdarip olmaktan az miktarda parayı çöpe atmanın daha iyi olduğunu belirtir.

Örneğin, peynir, ekşi krema, konserve yiyecekler, vitaminler alırsak ve daha sonra insanlar için tehlikeli elementler içerdiğini öğrenirsek, o zaman gidip bu ürünü daha doğal olan başka bir ürünle değiştirmek daha iyidir. Piyasa bir seçenek sunar. Ve bazı ürünler zararlı katkı maddeleri olmadan satın alınamıyorsa, en azından tehlikeli olmayan katkı maddeleri vardır. Düşük kaliteli malları reddederek, yalnızca reklam miktarını azaltmakla kalmayacak, aynı zamanda üreticiyi ürünlerini geliştirmek için başka önlemler ve araçlar kullanmaya zorlayacağız.

Reklam, kural olarak, görünüşte çekici olmalıdır, bu nedenle parlak, güzel, etkileyici hale getirilir. Bunu bir erdem olarak algılamayın. Bir ürünü sırf güzel ambalajı olduğu için satın almanız da tavsiye edilmez. Genellikle et, balık, sebze, meyveleri ambalajsız alıyoruz. Aynı şey kitaplar için de geçerli. Kitap, yaygın olarak reklamı yapılan nesnelerin sayısına ait değil, bireysel bir ihtiyaca odaklanarak satın alıyoruz. Herkes yiyecek, ilaç, deterjan alıyor, bu yüzden kitlesel reklam ve ajitasyon kategorisine giriyorlar.

Herhangi bir ürün promosyon malzemesine dayalı olarak popülerlik kazanıyorsa, bu ürün mükemmel olmaktan uzaktır. Reklam kullanmayan (veya önemli ölçüde sınırlayan) markalar var, mallarının kalitesiyle pazarı fethettiler, ancak bazen de kusurlular. Bu nedenle, popüler reklamlara değil, sezgiye, akla, dikkate daha fazla güvenmelisiniz.

Bazı insanlar reklamın kendileri üzerinde hiçbir etkisi olmadığını iddia ederler, etkisinden bağımsız olduklarına inanırlar. Ancak durum gerçekten böyle olsaydı, reklam etkinliğini kaybederdi. Reklamın bizi etkilemediği ifadesi bir yanılsamadır. Alışveriş için mağazaya giden biziz, reklamı yapılan ürünü kullanan biziz. Ayrıca, bir yetişkin, reklamın yalnızca baştan çıkarıcı bir yem olduğunu anlayabilirse, o zaman bir çocuk veya genç adam bu numarayı göremez.

Reklama direnmek için, tam tersine, savunmasız olabileceğinizi kabul etmeniz ve ardından dikkatinizi makul bir çürütme bulmaya yönlendirerek ayarlamanız gerekir.

Örneğin, bizi şu ya da bu ürünü almaya ikna eden kişiye güvenmenin bir anlamı olmadığından emin olabiliriz. Özne, yalnızca kendisine sağlanan ve parasını aldığı o konuşmayı veya o planı yeniden üretir. Kendisi bu ürünü kullanmıyor ve belki de hiçbir zaman kullanmayacak.

En zararlı reklam, kural olarak, göz ardı edilmesi zor olan, teklif etmeyen, ancak dayatan reklamdır. Bunlar radyo ve televizyon reklamlarıdır. Banner reklamlardan, internet reklamlarından ve kağıt reklamlardan farklı mı?

Afiş, İnternet reklamcılığı ve basılı yayınların reklamlarını bir çekicilik olarak değil, tanışma veya ajitasyon için sunulan bilgiler olarak algılıyoruz. Bu tür reklamlar müdahaleci bir biçimde iletilmez, atlanabilir, reddedilebilir, göz ardı edilebilir; yani, bu durumda bize bir seçenek sunuluyor. Radyo ve televizyon reklamları sırayla yayınlanır: programla aynı yayında.

Afiş, internet ve kağıt reklamlarını, bir sergideki fotoğraf gibi birçok resim arasında bir resim olarak algılıyoruz. İnternet hizmetleri çoğunlukla sürekli güncellenen bilgiler olarak sunulmaktadır. Radyo ve televizyon reklamcılığı bize daha şimdiden konveyör zincirine yerleştirilmiş bir halka veya hareket halindeki bir trenin vagonu olarak geliyor. Taşıyıcı bantta durduğumuz veya treni beklediğimiz için onları reddedemiyoruz veya etrafından dolaşamıyoruz. Bu tür reklamlar ancak filmden kareler kesilerek kaldırılabilir (televizyon veya radyo yayınını kesebilir). Bu tür reklamlar sunmuyor - dikkat çekiyor.

Kulağa ne kadar zalimce gelse de, "gerçeği" bu kadar alaycı bir şekilde yaymanın Nazi Almanyası'ndan geldiğini çok az insan biliyor. Enformasyon ve Propaganda Bakanı I. Goebbels, bilgilerini basit bir gözleme dayandırdı: kitleler kendilerine en tanıdık gelen şeyi gerçek olarak adlandırır. Aynı şekilde, modern vatandaşlara kurgusal teoriler hakkındaki gerçekler de empoze edilmektedir.

"Üçüncü Reich"ın temellerine ve "gerçeklerine" ne olduğunu hepimiz biliyoruz: tam bir çöküş yaşadılar. Bugün reklam ve propagandanın tüm yalanlarını tek bir yolla yenebiliriz: Gereksiz mallardan ve yararsız hizmetlerden gereksiz bilgi tüketiminden vazgeçerek.