ABD'de inşaat piyasası. Kişisel deneyim

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Blog yazarı Nikolai Grigoriev, kendi deneyimine dayanan ve yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ndeki inşaat sektörü hakkında değil, aynı zamanda Amerikan iş yapma ilkeleri hakkında da kapsamlı bir fikir veren çok ilginç bir gönderi yaptı.

maaşlar

Amerika Birleşik Devletleri'nde bir şantiyede ücretler, yardımcı işçiler için 12 USD/saat ile 93 USD/saat arasında değişmektedir. Hükümet için, ordu için, diyelim ki bir elektrikçi için asgari ücretin 62 dolar olduğu birçok proje var. saat. Doğal olarak tüm işçiler böyle bir şantiyeye gitmek ister. Ancak birçok özel proje de var, örneğin Tesla Gigafactory, işin çılgın hızı nedeniyle, standart bir çalışma modunun haftada 6 gün, günde 10 saat olarak ayarlandığı. Böyle bir projede kalifiye personel, haftada ilk 40 saati saatte 40 dolar, sonraki 20 saati 1.5 yani saatte 60 dolar alıyor. Toplamda, vergilerden bir ay önce, vergilerden sonra yaklaşık 11.700 dolar - ayda yaklaşık on. Ancak bu, programın çok sıkı olduğu ve insanların yetersiz olduğu özel bir şantiyede. Tipik bir şantiyede, vasıflı işçiler, vergiler öncesi yaklaşık 6.700 dolar ve vergiler sonrası yaklaşık 5.650 dolar olan haftada 40 x 40 ABD doları kazanmaktadır. Vergilerin %16'sı kesiliyor, çünkü büyük bir ailem var, bekar insanlardan - yaklaşık %25.

Böyle bir maaş almak için iyi bir işçi, yetenekli olmanız gerekir. Meslektaşları ve üstleri tarafından takdir edilir.

Ayrıca Hakim Ücret ve Davis-Bacon Yasası gibi şantiyeler de vardır. Bu yasaların yaratılış tarihi çok ilginç, kim yaratıldıkları atmosferi hissetmek istiyor, Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük kitaplarından biri olan Steinbeck'in Gazap Üzümleri'ni okumanızı tavsiye ederim. Büyük Buhran sırasında, neredeyse herkesin işini ve arazisini nasıl kaybettiğini ve (66. otoyol ve kamyonet kültünün ortaya çıktığı yer) Kaliforniya'ya nasıl koştuğunu, işçi akını nedeniyle saat başına daha az ücret aldıkları hakkında. bir kişinin her gün yemek yemesi gerekir. Rusya'daki asgari ücret (asgari ücret) ve öğretmen, doktor ve askeri personelin maaşları ile bugünkü duruma oldukça benziyor.

Hakim Ücret ve Davis-Bacon Yasası şantiyelerinde, her meslek için saat başına tüm ücretler ABD hükümeti tarafından belirlenir ve yılda bir kez güncellenir. Diyelim ki bir elektrikçi saatte 62 dolar. Buna göre, haftada 40 saatin üzerindeki tüm saatler, yarım kat daha fazladır. Bu işçiler birçok şirketin üst düzey yöneticilerinden daha fazla maaş alıyor.

Tüm Bayındırlık İşleri (yollar, köprüler, şehirler, okullar, hükümet binaları, enerji santralleri, su ve kanalizasyon pompalama, askeri altyapı vb.) ödeme kontrollü projelerdir. Bu nedenle, özel projelerden çok daha pahalı olma eğilimindedirler. Bir örnek, New York'taki BM binasının yeniden inşası, bu proje 2,5 milyar dolardan fazlaya mal oldu. Bu maliyetlerdeki aslan payı da işçilik maliyetlerine düştü.

ABD inşaat piyasasında işgücü talebi artık çok yüksek. Şirketler projeler için insan bulamıyor, insanlar tükeniyor, inşaat patlaması var. Bu nedenle, motivasyon mekanizmaları, çalışanlara yönelik tutumlar, verimliliklerini artırmak için eğitimleri - tüm bunlara özel önem verilir.

Açılış saatleri

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hemen hemen tüm inşaat şirketlerinin çalışma saatleri aynıdır: şantiyede herkes sabah 6'dan 14:30'a kadar ve ofiste sabah 7'den akşam 5'e kadar çalışır. Orada burada bir sürü ders dışı çalışma var, ancak şantiyede 1, 5 oranında ödeniyor, ancak ofiste değil.

Bence bir adam öğleden sonra 2.30'da mesaisini bitirdiğinde, bu ülkedeki tüm sosyo-ekonomik durumu büyük ölçüde etkiliyor. Öğleden sonra bir ev yapabilir, motosiklete binebilir, ailesiyle vakit geçirebilir. Çok şey yapabilir. Ekonomistlerin bu faktörün etkisini fazlasıyla hafife aldıklarını düşünüyorum.

proje

ABD'de tek bir projede Sivil Savunma ve Acil Durumlar bölümü yok. Ve POS da. Ve Engellilere Yönelik Kapsamlı Faaliyetler. Ve enerji verimliliği. Ve Çevre Koruma. Ve Tahminler. Ve Diğer Belgeler.

Uzun zamandır şüphelendiğim gibi, tüm bunlar saçmalık. Ve tasarım standartları Bina Kodunda belirtilmiştir. Ayrıca POS, Sivil Savunma ve Acil Durumlar ve tüm bu saçmalıklar da yok. Çünkü yargı sistemi normalde çatışmanın tarafları arasındaki sigorta taleplerini çözmek için çalışır.

Ve tahminler sadece genel müteahhitler ve aboneleri tarafından yapılır ve sözleşmenin fiyatı sabit olduğu için bunları asla müşterilere göstermezler.

Açıklayıcı Not (ABD'de Spesifikasyon olarak adlandırılır) - 1.500 sayfa kalınlığında, hangi soketlerin satın alınacağına ve hangi üreticilere ilişkin ayrıntılı talimatlar. Esas olarak normlara değil, müşterinin isteklerinin ve projesinin bütçe seviyesinin doğru belirlenmesine yöneliktir. Böylece müteahhit fiyatı mümkün olduğunca doğru hesaplayabilir.

lisanslar

ABD'de yapı ruhsatları sadece kişilere verilir ve ancak o zaman şirkete bağlanırlar. Bu nedenle, böyle bir kişi şirketten ayrıldıysa, başka bir kişi için yeni bir lisans almanız gerekir.

Böyle bir kişi, örneğin 480V, 260A ve 300MCM besleyici kalınlığında 360 fit uzunluğunda bir fiderdeki voltaj düşüşünü hesaplamak için, yarısı yasa bilgisi, yarısı endüstri bilgisi için 240 sorudan oluşan 6 saatlik bir sınavı geçmelidir..

Lisanslı bir Profesyonel Mühendis olmak için, iki sınavı geçmeniz gerekir (biri kariyerinizin başında, üniversiteden hemen sonra, ikincisi 4 yıllık mühendislik uygulamasından sonra), bir inşaat ruhsatından on kat daha zor. İntegraller, diferansiyel denklemler ve gerilim diyagramları hesaplamaları ile.

Her çizimi sadece bu kişiler imzalar ve üzerine şirket değil, kişisel mührünü koyar. Şirket sadece logosunu koyar. Bir şey yanlış tasarlanırsa ve bir kaza olursa, sorumlu bu mühendis olacaktır. Bunun için mesleki sorumluluk sigortasına sahiptir.

ABD inşaat piyasasında, müteahhitler kendi çalışma alanlarında çok derinden uzmanlaşmıştır. Resmi lisans sınıflandırıcısına bakarsanız 46 farklı lisans göreceksiniz. Her birinin kendi sınavı, kendi ayrı prosedürü vardır.

tahminler

ABD'de inşaat işinde satış elemanı yoktur. Her tahmin edici bir satıcıdır. Şirketin yarın çalışıp çalışmayacağı %70 ona bağlı. Şirketin inşaat ihalesini kazanmasından, sadece tahminin değil, aynı zamanda ihaleye ilişkin tüm belgelerin de hazırlanmasından sorumlu olan kişidir. Büyük sorumluluk ve ince beceri.

Kalan% 30, yarışma sırasında şirket sahibinin kararlarına ve nihai gereksinimlerinin yoğun bir koordinasyonuyla müşteri ile belirleyici toplantıya bağlıdır.

Tahmin, Rusya'dakinden yüz kat daha basit ve daha net, içindeki herhangi bir ustabaşı neyin ne olduğunu anlayacaktır. Çok basit bir prensibe göre düzenlenmiştir: örneğin, "Soket 125V, 20A" hattı: priz üç dolara mal olur ve duvara monte edilmesi yarım saat sürer. Her şey. Memleketimde yaygın olan katsayılar ve endekslerle delilik yok.

Tahmin, projeyi kazanmayı amaçlamaktadır ve rekabet ve sözleşme mücadelesi aşamasında, tahmini hazırlamak için çok az zaman olduğundan, hazırlanması için tüm işlemler mümkün olduğunca verimli olmalıdır. 20-30 milyon dolarlık bir proje için tahmin 5-10 iş günü, 1-2 milyon proje için bir veya iki gün içinde yapılır.

Küçük şirketler, sözleşmeyi kazandıktan sonra montaj ve teslimat için tedarikçiye güvenli bir şekilde gönderilebilecek tahminler yapar. Büyük şirketlerde, bu iki aşamalı bir süreçtir: ilk olarak, bir sözleşme yapmak için genel terimlerle bir tahminde bulunurlar ve daha sonra, kazanırlarsa, zaten proje, teslimatlar ve günlük işler için ikinci bir tahminde bulunurlar. çalışma süresi ve malzeme için muhasebe.

Şirketin proje portföyü ve deneyim büyüdükçe, veritabanında günlük ayarlamalar yapılır. Veritabanında hem malzeme fiyatları hem de işçilik maliyetleri değişmektedir. Bu zevk için değil, özenli çalışmanın ve tahminler ile üretim işçileri arasındaki anlaşmazlıkların sonucudur, çünkü tahminler projeyi kazanmak zorundadır, üretim işçileri her zaman inşaat için yeterli para olmadığından şikayet etmeye gelir. İnşaat işinin sonsuz ikilemi.

çalışanlarla ilişkiler

Amerika Birleşik Devletleri'nde meslektaşlarına kaba davranmak geleneksel değildir, neredeyse asla. Genel olarak, birçok çatışma, kural olarak bir çalışanın değil, bir şirketin uygun davrandığını kanıtlamak zorunda olduğu davalarla sonuçlandığından, yemin etmek kabul edilmez. Bir çalışana karşı açılan dava, bir şirkete kolayca 400.000 dolara mal olabilir. Bu nedenle küfür etmezler, herkes birbirine gülümser ve son derece doğru davranır. Aynı zamanda, gülümsemeler bazen açıkça gergindir, ancak yetiştirme kültürü zorlar.

Diğer eyaletleri bilmiyorum ama California ve Nevada'da “İrade” yasası var, yani “iyi niyet”. Bu, bir çalışanın 10 dakikalık bir bildirimle şirketten ayrılabileceği ve şirketin aynı bildirimle istediği zaman bir çalışanı işten çıkarabileceği anlamına gelir.

Bu yasa herkesi, hem çalışanları hem de şirketi oldukça disipline ediyor. Şirket sahipleri, değerli bir personeli anında kendilerinden uzaklaştırmanın mümkün olduğunu anlıyorlar ve budala bugün tam öğle vakti kovulabileceğini anlıyor. Mükemmel pazar rekabeti.

Bir şirket çok az azınlık insanı işe alırsa, ayrımcılık nedeniyle dava edilebilir. Bu nedenle, şirketlerin bileşimi çok çeşitlidir, dünyanın her yerinden insanlar çalışır.

Böylesine ÇEŞİTLİ bir ortamda ne kadar çok çalışırsanız, tüm ülkelerden ne kadar akıllı insanın ABD'ye geldiğine o kadar çok şaşırıyorsunuz. Diğer ırklar ve kültürler hakkındaki algınızın ne kadar aşağı ve kibirli olduğunu anladıkça. Kolombiya, Filipinler, Kore, Meksika, Dubai'den çok havalı adamlarımız var, Rusya, Beyaz Rusya'dan adamlar var. Bana bildikleri her şeyi öğretiyorlar, bunun için onlara çok minnettarım. Ve çok sayıda şey biliyorlar. Birçoğu ülkelerinde 100-150 çalışanı olan kendi şirketlerine sahipti. Çalışanların yüzde onu, özellikle gençleri kendi işini kurmayı hedefliyor.

İşe alınmadan önce, her çalışan dört ana testten geçirilir: anlama, mantık, İngilizce bilgisi ve iş konusu için yazılı bir test, ardından şirketin üç veya dört Kıdemli çalışanı ile röportaj, ardından ilaçlar için zorunlu bir tıbbi analiz, ve sonuncusu - Suç Geçmişi kontrolü ve DUI (alkol veya uyuşturucu etkisi altında araç kullanma). Bu prosedür, şirketin iyi bir insanı işe alacağını az çok garanti eder.

inşaatçının taahhüdü

ABD'de, Rusya'da var olmayan (ve olmayacak mı? …) Mekanik Haciz (İnşaat Sahibinin Taahhüdü) adı verilen inanılmaz bir yasa var. Bu, müteahhidin para alma haklarını çok güçlü bir şekilde koruyan neredeyse tek yasadır. Bu kanuna göre müteahhit, taşeron, ekipman ve malzeme tedarikçilerinden HERHANGİ BİRİ, İŞÇİLER, mimarlar, Bahçıvanlar, fiş veya musluk tamircileri, mikserler vb. sözleşme kapsamındaki işini (tasarım, inşaat, malzeme temini ve diğer iyileştirmeler) tamamlaması durumunda gayrimenkule GÜVENLİK uygulayabilir, ancak kendisine ödeme yapılmamıştır (ve önemli değil, DSÖ ona ödememiştir).

Çalışmanız için ödeme almak için çok güçlü bir araçtır. Projede çalıştıysanız ve size ödeme yapılmadıysa, Tescil Ettiren'e (Rosreestr'in bir benzeri) arsa ile birlikte bina üzerinde bir rehin kaydettirirsiniz ve bu varlığın 30'te zorunlu satışı için belge sunma hakkınız vardır. gün ve paranızı alın. Bu teminat, yüklenici ARA sözleşme ödemesini zamanında almamış olsa bile, herhangi bir zamanda mülke uygulanabilir. Depozito koşulsuzdur, mülk sahibinin onayı gerekli değildir.

Bu nedenle, sözleşmeli veya maaşlı ödeme yapan yükleniciler ve işçiler ASLA ABD'ye gönderilmez (doğal olarak, bunun için bu yasanın gerektirdiği belgeleri, örneğin Ön Bildirim, son teslim tarihine bağlı kalma vb.).

Bu yasanın bir dezavantajı da vardır: Bir ev sahibiyseniz ve bir müteahhit sizin için çalışıyorsa, tüm taşeronlarının ve çalışanlarının paralarını almasını sağlamak SİZİN sorumluluğunuzdadır, aksi takdirde eviniz ZORLA çekiç altında satılabilir. Örneğin, bir çiti onarmak için 700 dolar büyüklüğünde borç. Bunun için ev sahipleri ayrıca genellikle bilmedikleri bir takım araçlara sahiptir.

dürüstlük hakkında

Amerika Birleşik Devletleri'nde ticari dürüstlük, Rusya'da olduğu gibi manevi ve teorik bir kavram değildir. Doğrudan günlük pazarlama, üretim ve proje kapatma uygulamalarından kaynaklanır, tepeden tırnağa silahlıdır ve karşı tarafların karşılıklı doğrulaması için gelişmiş araçlara sahiptir.

Örneğin bir proje için yarışma aşamasında, kendi uzmanlık alanınızdaki iki veya üç müteahhit ile rekabet ettiğinizde, zarfları açma ve fiyat açıklama aşamasında fiyatların %3-5 arasında farklılık gösterdiği ortaya çıkıyor. Sigorta ve teminat gereksinimleri geneldir ve herkes için aynıdır. Tahmini veri tabanları herkes için çok benzerdir ve kesin olarak yarışmaların sonuçlarına ve sözleşmeler için verilen mücadeleye göre güncellenir. İhaleyi kazanan "Düşük Teklif Sahibi" sadece yarışmayı kazanmakla kalmaz, ikinci sıradaki yüklenici tarafından belgelerini kontrol eder ve şikayet edecek bir şey bulursa ihale sonuçlarına itiraz etme ve sonuçları iptal etme hakkına sahiptir.. Değilse ihale protokolüne imza atıyor (pahalı Bayındırlık ihaleleri için kapalı ihaleler de var).

Bir tedarikçi, bir malzeme paketinin şartnameye göre bir yükleniciye teslim edilmesini takdir ederse ve bir şeyi unutursa, müteahhit ile ilişkisini sürdürmek için bu kaybı yutması gerekecektir. Müteahhit, tahmininde bir şey hesaplamayı unutur ve ihaleyi kazanırsa, bu işleri masrafları kendisine ait olmak üzere yapacaktır.

Malzeme Gönderimleri ve yerel makamlar tarafından yapılan çok sayıda denetim, iş üretimi aşamasında atlanamaz. Yani, malzeme ve işin kalitesi tamamen kontrol edilir. Herhangi bir ciddi ihlal, büyük para cezaları ve en kötü durumlarda Lisansın İptali ile sonuçlanır. Ciddi ihlallerin tüm geçmişi lisansa bağlıdır ve kişilerin adları ve soyadları, sigorta kapsamı vb. bilgilerle herkes için çevrimiçi olarak mevcuttur.

İşçilere ücretler haftada bir ödenir, onları aldatmaya çalışırsanız, şirketiniz dört ay içinde varlığını sona erdirir. Bir seçenek değil.

Bir projenin kapanış aşamasında, bir şirketin mahkeme olmadan ve müvekkil ile iyi bir ilişki içinde çıkması çok önemlidir, çünkü aksi takdirde hayatınızın dört ila beş yılını müvekkil yerine avukatlarla uğraşarak kaybedebilir ve kaybedebilirsiniz. birkaç milyon dolar. Bir tanıdığım 2 milyon dolarlık bir dava nedeniyle genel müteahhitlik şirketini iflas ettirdi (projenin davası kartopu gibi büyüdüğü için yapmaya devam etmekten çok daha ucuzdu, bankadaki evini ipotek etmek zorunda kaldı. işçilere ödeme yapın) ve bu şantiyede büyük bir fenomen.

Ortalama bir Amerikalı'nın evinde tabancalardan keskin nişancı tüfeklerine ve büyük kalibreli makineli tüfeklere kadar 5-7'den fazla çeşitli küçük silah bulunduğunu unutmayın. Böylece, büyük bir aldatma ile, dünyada yaşamak tehlikeli hale gelir.

Böylece şirketteki herkes görevini dürüstçe yerine getirir, müşteriye ve yetkililere yalan söylemezse şirket gelişir ve gelişir. Birini psikanaliz teorilerine ikna etmeye gerek kalmadan doğrudan bir sonuç. Dürüstlük, iş optimizasyonu fonksiyonlarının denklemlerindeki ana, büyük finansal değişkenlerden biridir. Hepsi için.

Kâr

Herhangi bir başarılı şirket için üstün bölümün, yeteneğin, zekanın, çabukluğun, bağlantıların, iyi bir anlamda, liderin kurnazlığının ve pazarın durumunun doğrudan bir sonucu, ana optimizasyon işlevinin göstergesinin başarısıdır: projede planlanan kar.

Küçük şirketler (ABD'de yerel argoda "Anne ve Baba Dükkanları" olarak adlandırılır), projelerde, yani formüle göre (tüm malzemelerin fiyatı + işçilik ücreti) vergi öncesi kârın %30-70'ini alırlar. + tüm taşeronların maliyeti + ekipman kullanım maliyeti) * (1, 3'ten 1, 7'ye). Ortalama olarak yaklaşık 1, 5. Vergiler ve ofis bakımından sonra yaklaşık %25-30'u kalır. Ancak bu tür şirketlerin projeleri küçük, 0,5 milyon dolara kadar çıkıyor ve projelerin %90'ı 50 bin dolara bile ulaşmıyor. Bu tür inşaat şirketi, Hizmet Şirketi olarak sınıflandırılır.

Birkaç milyar dolarlık cirosu olan büyük şirketler (Skanska, Emcor, Jacobs gibi) projeye bağlı olarak (yukarıdaki formülle aynı formülü kullanarak) vergi öncesi %5 ila %25 arasında gelir elde eder. Piyasa ortalama kâr rakamının kesin tahmininin %15 civarında olduğunu düşünüyorum. Vergileri ödedikten ve merkez ofisi koruduktan sonra, yaklaşık yarısı kalır, ancak şirketin çok şişkin olmayan bir personeli ve akıllı bir muhasebecisi varsa ve vergi konusunda bilgiliyse, o zaman daha fazlası.

Kötü zamanlarda, piyasa düştüğünde (2007-2009'da olduğu gibi) ve birçok şirket battığında, hayatta kalanlar kırık olanların en iyi parçalarını toplarken %5 veya daha az bir ücretle çalışırlar. %0-1'e geliyor, bu çok mantıklı, çünkü herkesi kovduktan sonra ekibi yeniden bir araya getirmek inanılmaz derecede zor, herhangi birini tekrar işe alacaksınız. Ama iyi zamanlarda, her yerde çok fazla proje varken ve gündüz vakti insan bulunamıyorken, herkes (tedarikçiler, taşeronlar, genel müteahhitler) müşteriler için çıtayı %20-25 (büyük şirketler) ve %50-70'e yükseltiyor. (küçük şirketler) vergi öncesi, bir sonraki pazar düşüşüne kadar yağ biriktirmek. Ve piyasa sabitliğinden memnun ve tam olarak her 10 yılda bir düşüyor.

İnşaat piyasasındaki birçok şirket 100-150 yaşında veya daha yaşlıdır (örneğin, McCarthy, 1864'ten beri), bu nedenle “tuğla üzerine tuğla koymak ne kadara mal olur” evrimi uzun bir yol kat etti ve inşaatın kuralları uzun bir yol kat etti. şirketler için oyun tamamen aynıdır.

Çocuklar

Burada, bir çocuğu yanınızda işe getirmek ve ona ne yaptığınızı, işte ne yaptığınızı gösterme sırası düşünülür. Ayda bir kez ofisimizde çocuklar görüyorum, bazen büyük, neşeli bir kalabalıkla geliyorlar. Bir şantiyede bu tür alayları izlemek çok komik - böyle bir penguen zinciri var, iki kat daha fazla kafa, turuncu yelekler neredeyse yere düşüyor ve herkes koruyucu gözlüklerini burnuna düşüyor ve kayıyor. Gözler ustabaşına öyle bir bakar ki, kelimelerin ötesinde bir kasırga gibi dünyayı beyne çekerler. Meslektaşımın beş çocuğu var, bir keresinde işin nasıl yapıldığını, şirketin ne yaptığını açıklamak için yaklaşık altı ya da üç saat harcadı.

Bir sürü stajyer. Yarısı kadar maaş alıyorlar (saatte yaklaşık 17-20 dolar), üniversite tatillerinde üç ay çalışıyorlar ve bu üç ay boyunca şirket onları izliyor ve onlar - şirket. Hala iki ya da üç yıl okumak zorundalar, ama zaten çalışıyorlar.