Erkekler ve psikologlar: ulusal motivasyonun özellikleri

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Geçen yüzyılda Otto Bismarck, "Rusya, ihtiyaçlarının kıtlığı nedeniyle tehlikelidir" demişti. Sadece düşmanlar için değil, kendisi için de tehlikelidir. Etkili çalışma için Batılı motivasyon sistemleri bir şekilde büyük şehirlerde kök salıyor, ancak bunların dışında başarısız oluyor. Evet ve Sovyetler Birliği, öncelikle sosyalist "şok çalışması için ahlaki ve maddi teşvikler" kavramı işe yaramadığı için yok oldu.

Rus eyaletlerinde çoğunluk, ihtiyaçları olmadığı için para, güç veya şöhret tarafından çalışmaya zorlanmayacak insanlardır. Ve neye ihtiyacın var? "Uzman" muhabiri ile yaptığı görüşmede bu sorunun cevabını aldı. Valery Kustov - Tanınmış ticari markalar "Sloboda" ve Altero altında ürünler üreten EFKO Genel Müdürü. Konuşmamız Belgorod Bölgesi, Alekseevka şehrinde bir yağ fabrikasındaki ofisinde gerçekleşti.

Belirsiz rüya gibi motivasyon

Valery Kustov, “Gerçekten de yerel nüfusla ilgili sosyolojik bir araştırmanın sonuçlarını gördüğümde durumum histeriye yakındı” diyor. - Bu insanların maddi ihtiyaçları olmadığı, duygusal ihtiyaçları da olmadığı ortaya çıktı. Yani onları motive edecek bir şey yok. Her iki kişiden biri evde tuvalete ihtiyacı olmadığını söyledi. Yüzde yirmi sekizi duş ihtiyacını görmüyor, yüzde otuz beşi arabaya. Yüzde altmışı, fırsat ortaya çıksa bile kişisel yan planlarını genişletmeyeceklerini söyledi. Aynı sayı, yüzde altmış, yabancılara açıkça itiraf etti - görüşmeciler hırsızlığı utanç verici olarak görmediklerini. Ve daha kaç kişi bunu söylemekten utandı! Aynı zamanda, önemli sayıda "inanmayan", çalacak hiçbir şeyleri olmadığını kaydetti.

Birlikte çalışmaya başlayabileceğimiz lider olmadığı ortaya çıktı: Prensip olarak yüzde beşi girişimcilik faaliyetine hazır, ancak başkalarının eylemlerine çok olumsuz tepki vereceğini tahmin ediyorlar ve cesaret edemiyorlar. Onlara güvenemezdik: Doksan beşe karşı yüzde beş, kaybedenin kim olduğunun açık olduğu bir savaştır. Biz öldürüldük. O zamanlar standart veya standart olmayan bir çözümün tek bir modelini görmedik.

- Neden motive olmuş köylülere ihtiyacınız vardı?

- Katı ve sıvı yağ üretimimizin geliştirilmesi için (EFKO ayçiçek yağı, mayonez ve yumuşak tereyağı üretmektedir. - "Uzman") kendi tarımsal kaynaklarına ihtiyaç duyuyordu. Belgorod bölgesinde bulunan fabrikalarımız harap çiftliklerle çevriliydi. Onlarla başlamaya karar verdik. Ne de olsa, kollektif çiftliklerin çöküşünden sonra, her köylü bir toprak payı aldı - yetiştirme fırsatı bulamadığı beş ila yedi hektarlık arazi. Yüz on dört hektar kiraladık. Maddi kaynaklarımız, tohumlarımız, gübrelerimiz, ekipmanlarımız vardı ama elbette tüm bu toprakları kendimiz ekemezdik. Bu nedenle köylülerin çalışma istek ve heveslerini uyandırmak gerekiyordu.

- Onlara ne teklif ettin?

- Faizsiz krediler, hisseler, güç, gelir, kendini gerçekleştirme imkanı.

- Ve reddettiler mi?

- Genel olarak, evet. İş yürümedi. Birçoğu, tarımsal holding başkanının ilk adımlarının çok basit olduğuna inanıyor: sahip olacağız ve çalışacaklar, büyük ölçekli üretim için sorumluluk alıyoruz ve köylülerin tüm sorunları bizim için mevcut değil. Ama kırsal kesimde sorunlar var ve bizi fark ettirdiler: Tarlalarda yanmış biçerdöverler, metal iğneler aldık…

O zaman durumun açıklığa kavuşturulması gerektiğini fark ettik ve yazarı ve bilimsel danışmanı, Ekonomi Yüksek Okulu Profesörü Felsefe Doktoru olan bir çalışma yürütmek için bir grup Moskova sosyologunu davet ettik. Azer Efendiev.

- Çalışma başka ne gösterdi?

- Bir çok şey. Ortalama olarak, ankete katılan her dokuz ila onuncu aileden birinin yoksulluk düzeyinde yaşadığı ortaya çıktı (birkaç standart seçenek arasından "Çok kötü yaşıyoruz, her zaman karnımızı doyuramıyoruz" cevabını seçtiler), yüzde elli dokuz sadece fakirler ("Tanrıya şükür, bir şekilde geçimimizi sağlıyor, mütevazı bir şekilde yiyoruz, güçlü ama eski, yeni kıyafetler giyiyoruz ve eve hiçbir şey almıyoruz - paramız yok "). Yani, ankete katılan kırsal ailelerin yüzde yetmişinin yaşam standardı tatmin edici değildi.

Aynı zamanda, çevrede hakim olan motivasyon, belli belirsiz bir hayalperesttir. Daha yüksek bir yaşam standardına ulaşmak için çaba gösterip göstermedikleri, gerekli çabayı gösterip göstermedikleri sorulduğunda, her saniye “Hayal ediyoruz, bir şekilde durumun düzeleceğini umuyoruz” cevabını veriyor. Katılımcıların üçte biri mevcut durum karşısında tevazu ve tevazu ifade etmiştir. Ve sadece her beş kişiden biri, bir tür başarı motivasyonuna, ek ciddi çabalarla hayatını iyileştirme arzusuna sahiptir.

Böylece, feci bir motivasyon durumu ortaya çıktı: pasiflik, hayal kurma, ihtiyaçların en aza indirilmesi ve buna bağlı olarak çabalar, sadece tembellik.

- Kim daha motive: "zengin" mi yoksa fakir mi?

- Tabii ki, "müreffeh" daha fazladır. Bir insan ne kadar fakir yaşarsa, aktiviteden kaçınma o kadar gelişmiş olur. Ve bu aslında neden yetersiz beslendiğini açıklıyor. Ve böyle bir motivasyon yapısıyla, bir yandan yoksulluğun derinleşmesi ve genişlemesi, diğer yandan kırsal nüfusun küçük bir bölümünün daha yüksek yaşam standartlarına ulaşması beklenebilir. Yani kırsal kesimde toplumsal patlamaya yol açabilecek keskin bir kutuplaşma meydana gelecektir.

Genel olarak, köylüler kendilerini yaşamlarının sorumluluğundan kurtarma eğilimindedir. Büyük çoğunluk, kişisel refahlarının toplumun bir bütün olarak nasıl geliştiğine bağlı olduğuna inanıyor. Zıt görüşe ("hayatımızın tüm iniş çıkışlarıyla, sonunda, her şey kişinin kendisine bağlıdır") yüzde yirmi iki - üç kat daha az eğilimliydi. Yüzde ellisi, "hayatın onları yaptığı şey" oldukları konusunda hemfikirdi. Ve sadece üçte biri kendi seçimine atıfta bulunur.

- Sosyologlar böyle bir pasifliği neyle ilişkilendirir?

- Bunun birçok nedeni var ve hepsi net değil. Bunlardan biri, yüzyıllar boyunca en müteşebbis ve çeviklerin şehirlere gitmesi, değişimden hiç hoşlanmayanların ise köylerde kalmasıdır. Ve bu nedenle, son on yıl köylüler için sadece bir işkence oldu. Kollektif çiftlik başkanının adı genel müdür olarak değiştirildiğinde veya "hisseler" veya "AO" gibi kelimeler telaffuz edildiğinde bile mevcut köylüler dayanılmaz stres yaşıyorlar.

- Ve kim daha çok çalıyor: fakir mi değil mi?

- En ilginç şey, hepsini aynı şekilde çalmaları. Hırsızlık toplumsal bir norm olarak kabul edilir, meşrulaştırılır.

Empati anahtar kelimedir

- Çaresizce bir çözüm bulmak için Belgorod bölgesine bir profesör tarafından yönetilen bir grup psikolog çağırdık Nikolay Konyukhov … Çok büyük miktarda iş yaptılar - çalıştıkları köylülerin her biri Anlamsal Farklılık testini (üç yüz altmış değerlendirme, karşılaştırma), MMPI'yi (Minnesota Çok Aşamalı Kişilik Anketi - beş yüz elli altı soru) ve diğerlerini geçti. Toplamda, her köylü bin beş yüz soruyu yanıtladı.

- Ve bu görkemli çalışmanın sonucu nedir?

- Çok basit. Bir dayanak noktası, daha doğrusu, tüm motivasyon sistemini üzerine inşa edeceğimiz zemini bulduk.

Köylüler için anlamlı olan tek şeyin çevrelerindeki insanların görüşleri ve samimiyeti olduğu ortaya çıktı. Kamuoyu o kadar önemlidir ki, köylüler bunun hakkında araştırmacılarla konuşmak istemezler. Örneğin, "Komşunuz Vasya'nın fikri sizin için önemli mi?" sorusu sorulduğunda, cevap şuydu: "Ne demek, evet ben oyum ama o gidiyor!" Ve sözlü bilincini değil, ruhunu (testler yoluyla) sorduklarında, bu komşunun görüşü uğruna aya atlamaya hazır olduğu ortaya çıktı.

Ve samimiyet, açıklık. Empati düzeyleri, diğer kültürlerin temsilcilerinden birkaç kat daha yüksektir.

- Afedersiniz, "empati" nedir?

- Bu duygusal ve duyusal bir algıdır. Psikologlar şartlı olarak Rusya'nın tüm sakinlerini iki kültüre ayırdılar - temsilcileri en sık şehirlerde yaşayan rasyonel başarı ve çevre sakinleri empatik. Birbirlerinden gök ve yer kadar farklıdırlar.

Örneğin, bir köylüde, bir şehir sakininin aksine, ses kanalının etkinliği minimumdur. Yani benim sözümü işitirler, fakat algılayamazlar. Aydınlık sosyalist gelecekte, kapitalist gelecekte bile bir ses yükseltici aracılığıyla onlara seslenebilirim, umurlarında değil. Bunun yerine görsel ve kinestetik algı geliştirdiler.

- Yani, sadece gördüklerine veya hissettiklerine mi inanıyorlar? Niye ya?

“Bu kanallar onları illüzyondan koruyor. Bu insanların arkalarında çok zor bir hayat var ve en tehlikeli şeyin, hissedilemeyen ve test edilemeyen, tanıtılan değerler ve fikirler sistemleri olduğunu biliyorlar. Hayat deneyimleri bir şey söylüyor: Zor zamanlarınızda size yardım eden biri varsa, o bir komşudur, o kadar. Ve başka hiç kimse.

- Aynı komşu Vasya mı? Ve bu yüzden komşuların ve diğer köylülerin görüşleri onlar için bu kadar önemli mi?

- Evet. Anket sırasında, köylülerin kendi başlarına karar vermek zorunda kaldıkları durumlar simüle edildi. Çoğunluğun görüşüne uymuyorsa hemen reddettiler. Onlar için sürekli etkileşimde bulundukları kişi önemlidir. Tarihleri, psikoloji üzerine kitaplar okumaya değil, bir kişiyi kendi duygusal-duyusal algılarıyla incelemeye yönlendirdi.

- Yani onlar iyi psikologlar mı?

- Çok. Psikologlarımız görüşmeler yaparken lider ve takipçi rollerini gözlemlemeleri onlar için çok önemliydi. Deneyimli uzmanlar duygusal temas kurmaya ve muhatap ile aynı şeyi hissetmeye çalıştı - bu onların profesyonelliği. Bu yüzden, bu psikologların çoğu, konuşmanın üçüncü dakikasında zaten lider değil, takipçiler olduklarını söyledi. Köylünün ne düşündüğü değil, görüşmecinin duymak istediği söylendi. Savunmalarını nasıl kurmaya çalışırlarsa çalışsınlar, görünüşte eğitimsiz, sweatshirtler içindeki bu insanlar onları daha hızlı sayarlardı. Uyum seviyeleri, sertifikalı psikologlardan daha yüksektir. Bu anlaşılabilir. Bir kişinin iç algısı hayatta kalmanın temeli olduğunda, elbette bu kanal gelişir.

Bu nedenle, bu insanlar duygusal olarak çok çabuk yorulurlar. Sonra çok korktukları bir boşluk hissi ve bununla birlikte aşırı duygusal gerginlik yaşarlar. Ve bu bir itişme, votka ve diğer her şey. Bu nedenle duygusal bütünlüklerine çok dikkat ederler, iletişimde dikkatlidirler.

- İletişimde dikkatli misiniz? Açık olduklarını söyledin, samimi mi?

- Köylüler için en önemli şey, tamamen açık olabilecekleri çok dar bir insan çevresi olan mikro gruplarıdır. Sonuçta, sadece ruhlarını açıp hissetmezler. Anlamaları gerekiyor: onunla ilgili olarak kimsiniz, sizden ne beklemelisiniz. Kırda yaşayan biri için öngörülebilirlik meselesi, bir arzu ya da bilimsel ilgi değil, kendisinin, çocuklarının ve ailesinin varlığını sağlayan nesnel bir ihtiyaçtır. Köylüler, zor zamanlarda güvenebilecekleri tek kişinin yakındaki kişi olduğunu bilirler, başka bir şey yoktur. Ve bu nedenle, iletişim kurarken, büyük miktarda duygusal enerji boşa harcanır. Ve mikro grubun dışında, köylüler temaslarda dikkatlidir.

- Görünüşe göre şirketiniz mikro grubuna dahil değil mi?

- Sadece bu olsa, motivasyon oluşturmak çok daha kolay olurdu. Orada başka bir neşe daha var - Blair'in çift kelepçesi. Bu, bir insanda aynı anda çelişkili duyguların bir arada bulunduğu psikolojik bir olgudur ve bu gerilim durumu, dalgalanmalar onun karakteristiğidir. Ve aniden, bir noktada tek kutuplu bir duygusal durumun hüküm sürdüğü ortaya çıkarsa, o zaman yüksek bir olasılıkla, yakında tam tersi ile değiştirilecektir. Ve bugün köylüler EFKO'ya iyi davranırsa, yarın her şey bir anda değişebilir - görünürde bir sebep olmadan.

- Sana iyi davranırlarsa, senin için gerçekten kötü mü?

- Evet. Bütün tarih onlara iyi ve kötünün olmadığını, bunların aynının iki yüzü olduğunu söyler. Lider olmak iyidir, sana bir bayrak, hatta para verirler ama kabarcıklar yaşarsın ve sağlık ekersin. Onlar için net bir şey yok, her şeyin iki tarafı var. Bir düzlemde duygusal merkez oluşturmaya, onları bir şeye ne kadar ikna etmeye çalışırsanız, karşı düzlemde o kadar hızlı bir şekilde başka bir merkez kendiliğinden oluşur.

Burada, öyle görünüyor ki, biz yatırımcılar geldik - ne mutluluk! Onlara kredi veriyoruz, hastaneler, okullar inşa ediyoruz. Olumlu duygularda bir dalgalanma olduğunu düşünüyor musunuz?

- Değil?

- Bu zamana kadar zaten çok şey biliyor olmamız iyi. Kendimizi övmedik ama yardıma geldiğimizi söyledik ama bedava zencefilli kurabiye yok. Köylünün sempatisini kazanmak için, duygusal merkezin tamamen fark edilmeden değişebilmesi için iki zıtlık sunmalıyız. Onlara hem iyi hem de kötü bir şey getirdiğimizi söylüyoruz ama biraz daha iyisi var.

- Seninle gelen kötü şey nedir, rapor eder misin?

- Onlardan güç aldığımızı size bildiriyoruz, artık kontrol eden bir hissemiz var. Ama köylüler okullar, hastaneler, yiyecek, teçhizat alıyor. Ve bir seçim yaparlar.

Kurallar ve bilgiler

- Köylüler için en önemli şey kamuoyudur ve hırsızlığı meşrulaştırmıştır. Muhtemelen, hırsızlığa karşı savaşmak sizin için çok mu zor?

- İşin aslı. Kolektif çiftlik mülkünü çalıyorlar, ama köylerde kapılar hala kapalı değil. Mikroçevrede komşularından çalmazlar çünkü komşu, daha önce de söylediğimiz gibi, zor zamanlarda güvenebileceğiniz tek şeydir. Ve komşu bunu biliyor. Vasya'nın bir komşudan çaldığı öğrenilirse, Vasya dışlanacak. Ve onun için daha kötü bir şey yoktur, çünkü onun için duygusal önem açısından kişilerarası bağımlılık sistemi yaşam ve ölüm düzeyindedir. Bunu kullanıyoruz.

Bir kişinin takıma dahil olacağı bir sosyo-ekonomik ilişki biçimi oluşturmaya çalıştık. Ben bir köylü, normal bir varoluş sağlayan parayı almalıyım. Ve aynı zamanda, çevredeki herkes, mikro çevrenin diğer üyeleri, çalışmamın sonuçlarına bağlı olmalıdır. Etkin faaliyetimin garantisi, alınan maddi eşdeğer değil, dış çevrenin tepkisidir. Kötü çalışmaya başlar başlamaz, herkesi daha da kötüleştirir. Ve bu zaten verimliliğimi paradan birkaç kat daha iyi sağlayan bir faktör. Vasya'nın komşusu için önemli olan para değil, onu iyi hissettirecek şekilde yapmamamdır. Ve biliyorum ki, onu iyi yapmazsam, bızı alıp beni doğru yöne doğrultacaktır. Bireycilik ve karşılıklı bağımlılık, kontrol ve denge sistemidir.

- Artık her şey köylülerin karşılıklı denetimine mi bağlı?

- Neredeyse evet. Ve başka bir şekilde işe yaramayacak. Böyle vakalarımız oldu. Traktör sürücüsü, traktörünü yemek için komşu bir köye götürdü ve fazladan zaman ve yakıt harcadı. Daha önce, bu tür insanları cezalandırmaya çalıştık - onları ikramiyelerden mahrum ettik, iyi ekipman üzerinde çalışmalarına izin vermedik. Ama köylüler bir bütündür. Birine olumsuz bir yaptırım uygulama girişimi, çevrenin çökmesine yol açar. Bize değil, köylülerin disipline ihtiyacı varmış gibi görünüyordu. Bu traktör sürücüsünü göreceli olarak kafaya verdiğimizde, onları daha iyi yapıyoruz. Ve çevrelerinde olumsuz bir müdahale görüyorlar ve bizi düşman olarak algılıyorlar. Bizimle toplanıp bizimle savaşıyorlar ama kendileriyle nasıl başa çıkacaklarını unutuyorlar.

Mevcut sistem artık bizim müdahalemizi neredeyse dışlıyor. İki şeye dayanır: kurallar ve bilgi. Yaptırımların oluşturulması, kabul edilmesi ve geri çekilmesi için kurallar, bir mekanizma önerdik. Bunların uygulanmasını değil, bilgisini veriyoruz.

- Nasıl?

- Örneğin, bir iç gazete yayınlanır. İçinde şimdi, traktör sürücüsünün, soyadının, adının, böyle bir toplu çiftlikten patronunun, bir traktörde akşam yemeğine eve gittiğini, aynı miktarda yakıt tükettiğini yazacağız. Kârlılık azaldı, bu da herkesin daha az alacağı anlamına geliyor. Bu, köylülerin öğrenmek için acele etmesi için yeterlidir ve Vasya daha sonra sorumlu davrandı.

- EFKO'nun köylülerle ilişkileri nasıl resmileştirilir?

- EFKO, kollektif çiftlikler bazında tarımsal üretimin yeni bir kollektif-anonim şirket tipini oluşturmuştur. Eski kollektif çiftliklerin müşterek sahibi olduk, harap olmuş çiftliklerin gelişmesi için gerekli yatırımları tahsis ettik ve örgütlenme tecrübemizi getirdik. Bu seçenek iki önemli unsuru birleştirir: bir yandan etkin piyasa rekabetçi işletme yönetimi deneyimi tanıtılır ve diğer yandan tarımsal üretim organizasyonunun sosyal doğası korunur.

Sosyologlar ayrıca kolektivizme özellikle dikkat etmemiz gerektiğini söylediler. Yüzyıllardır şekillendiği ve bireyciliğin bir insanın en affedilmez özelliklerinden biri olarak görüldüğü bir ülkede, istikrarlı pozitif bireysel motivasyon hızla gelişemez. Rus kültüründe kişisel inisiyatif ve faaliyet önceliği henüz şekillenmemiştir ve şekillenip şekil almayacağı henüz bilinmemektedir.

- Ve bu işbirliği biçimi kendini haklı çıkarıyor mu?

Bu tasarımın birçok unsuru işe yarıyor ve harika çalışıyorlar. Herhangi bir çiftliğe gidip görebilirsiniz: emeğin kahramanları değil, önde gelen işçiler değil, Ekonomi Yüksek Okulu mezunları değil, çiftliklerindeki sıradan sığır yetiştiricileri, sütçü kızlar, makine operatörleri satış hacmini, maliyet yapısını biliyor, ve kişisel karlılık oluşturmak için algoritma.

Bir şey henüz bizim için tam olarak net değil. Ama asıl mesele, köylünün kendisinin bu hayatın sahibi değil, hayır, bir parçası olduğunu anlaması gerektiğidir. Sorumluluk alan kısım. Görevimiz, her sakinin ruhunda bölgeye ait olma duygusu oluşturmaktır. Bunda başarılıyız. Bu nedenle topraklarımızdaki kaos düzeyi oldukça büyük bir dinamikle azalmaktadır.