Reklamcılıkta TOP-7 büyük bilinç manipülasyonları

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Tüm manipülasyon ve aldatma yöntemleri aynı şeylerle ilişkilidir. Bu arada, bu, Maslow'un piramidini ve çeşitlerini oluşturan temel insan ihtiyaçlarıyla en az bağlantılı olanıdır. Yemek, su, uyku ve yoğun seks çok önemli ama çok ilkel.

Günümüz toplumunda, tamamen farklı ihtiyaçlar uzun zamandır ön plana çıkmıştır (bazı bireylerde şiddetli seks hariç, bir şekilde kendi başlarına yetersiz veya yetersiz tatmin olurlar). Sosyal bir hayvan olan bir insan için, farklı bir düzenin ihtiyaçlarını karşılamak son derece önemlidir: ikincisi ne anlama gelirse gelsin sevilmek ve soğukkanlı olmak.

Çoğunluğun herkesi çileden çıkaran, ancak bir şekilde izleyicilerinin en azından bir kısmında işe yarayan tam da reklamcılıkla meşgul olan, tam da bu her şeyin yanılsamasının yaratılmasıdır.

1. Arzular üzerinde baskı kurmak

Her insanın kafasında, köşelerinden çıkıp "Sen bir kaybedensin!" pankartları sallamaya başlamak için anı bekleyen hamamböceği sürüleri vardır ve şimdi senden daha havalıydı. Bunların hepsi çok basit bir şekilde açıklanabilir korkulardır - sosyal ve kişisel olarak önemli ihtiyaçlarınızın asla karşılanmayacağı korkusu.

Bu, toplumda arzu edilen belirli bir yaşam biçimini betimleyen hemen hemen her reklam mesajında oynanır. Bir gökdelenin en üst katındaki lüks ofis, kaygısız seyahat, mutlu aşklar vb. Rus reklamcılığında bu, 20 yıl önce Bounty videosu "Paradise Delight" ile başladı ve en önemli insan ihtiyaçları değişene kadar devam edecek. Yani sonsuza kadar.

2. Zorba

İnsanlar utangaç. Özellikle sağlık ve görünüm söz konusu olduğunda.

Kişi yaşlandıkça sağlığı daha çok düşünür, çünkü yaşamak daha zor hale gelir. Sabahları yataktan kalkmak imkansız, burası acıyor, burası ateş ediyor ve burada tamamen düşecek. Ve neşeli olmak istiyorum, sonsuza kadar olmasa da en az birkaç on yıl daha yirmi binmek istiyorum. Eski nesil için sorun bir başkasına dönüşür - daha uzun yaşamak.

Görünüm, ilk paragrafta açıklananla çok iyi uyuşuyor. Çirkinseniz, sevilmeniz pek olası değildir ve büyük olasılıkla başarı parlamaz.

Bu noktanın uygulanmasının en çarpıcı örnekleri şunlardır: Yaşlıların ve yetişkinlerin yüksek kolesterol seviyelerinden korktukları Danakor reklamları ve yoldan geçenlerin dişlerindeki bakteri sayısını ölçmelerinin istendiği diş macunu reklamları., ve sonra o kadar çok nefes nefese kalıyorlar ki, kanserlerinin henüz son aşamada olduğu söylenmiş gibi. Her iki durumda da gösterilen bu iğrenç şekilde oynanan ve doğal olmayan korku ne yazık ki bazı insanlarda işe yarıyor.

3. Bir sorun yaratın ve bir çözüm önerin

Bu manipülasyon yöntemi doğal olarak önceki ikisinden sonra gelir. Reklam kurbanını çoktan korkuttuğunda, mecazi olarak konuşursak, gülümser ve arkasından tüm zorlukların çözümünü ve tüm ihtiyaçların karşılanması için doğrudan bir bilet çeker.

Herkes mutlu, sevilen, havalı olur. Dişlerde bakteri yok, damarlarda kolesterol plakları yok, kariyer gelişiyor, ev dolu bir kaseye dönüşüyor. Selüloit yüzler, süper mutlu gülümsemeler, herkesi hasta ediyor ve satışlar artıyor.

4. "Yapabilirsin" yanılsamasını yaratın

Bu yöntem, en çok, tüketicilerine altın dağları vaat eden bankalar ve diğer finansal şirketler tarafından alınıp satılmaktadır. Çoğu, iletişimlerinde dolce vita'ya baskı yapıyor, bu onlara yönelirse kesinlikle müşterilerinin başına gelecek, tüm maddi zenginlikleriyle hisse senedi spekülasyonları üzerine kumar oynayacak ya da sonsuza dek kredi ödemek için koşuyor. Kredi ürünlerinin reklamlarına göre, insanlara sahte bir zenginlik ve güç duygusu veren "Her şeyi karşılayabilirsin". Ve bu duygu çok çekici ve çekici.

Bu nedenle, örneğin, Rus TV kanallarında, bir ev aletleri mağazasındaki bir babanın oğlunun istediğini bir arabaya koymasına izin verdiği ve buna “Bugün her şey mümkün oğlum!” İfadesiyle eşlik ettiği bir video mümkün oldu. Evet, bugün her şey mümkün, ama yarından itibaren sen, bebeğim, sadece hazır erişte yiyeceksin, çünkü cömert, her şeye kadir baban bu borcu ödeyecek.

5. Yetkililere ulaşın

Bir insan, hayatın her alanında mutlak surette yetkin olamaz, bu nedenle belirli konularda daha bilgili ve daha yetkili kişileri dinlemeye meyillidir. Bu nedenle reklamlarımızda beyaz önlüklü, uzmanlar, laboratuvarlar ve belirsiz bir başlangıç ve amaç için cihazlarda çok sayıda insan var.

Rus Diş Hekimleri Derneği sakız tavsiye ediyor, dermatolog dernekleri kremleri onaylıyor ve Rusya Pediatristler Birliği hemen hemen her çocuk markasında yer aldı. LG buzdolapları bile Rusya Tıp Bilimleri Akademisi Beslenme Araştırma Enstitüsü Kliniği tarafından test edilmekte ve Ulusal Diyetisyenler ve Beslenme Uzmanları Derneği tarafından tavsiye edilmektedir. Çok para için, elbette, tavsiye ediyor. Ve izleyicinin bilinçsiz kısmı, markanın yatırdığı parayı telafi ettiğine inanıyor.

6. Karşılaştırmalı kelime hazinesinin tüm zenginliğini kullanın

“Yeni”, “benzersiz”, “devrimci”, “ilk”, “yalnızca”, “daha fazla”, “daha etkili” vb. - insanları etkilemek için tasarlanmış bu coşkulu isim ve sıfatların sonu yoktur. hedef kitle, sadece bu ürünün ilgiyi hak ettiği ve diğer her şeyin modası geçmiş etkisiz saçmalık.

Bunu düşünürseniz, Rus reklamcılığının "en iyi" kelimesinin kullanımını ve genel olarak mükemmel bir karşılaştırma derecesini yasaklamış olması ne büyük bir nimettir.

7. Ve en önemlisi, göğüsleri göster

Ebedi ve alıcıları çekmenin en güvenilir yollarından biri. KamAZ için kardan milleri satıyor olsanız bile.

Başka bir deyişle, içgüdülerin egemen olduğu kişiler aldatmaya daha yatkındır - içgüdüler bir kişiyi kontrol ettiğinde zeki bir HAYVAN aşamasında bir kişi. Aşamaya ulaşmış bir kişi, aslında bir Kişi, içgüdülerini kontrol edebilir.