Beyin Paradoksları: Bilişsel Çarpıtmalar

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Önyargıların sizin için olağandışı olduğunu düşünüyorsanız, muhtemelen onlara maruz kalıyorsunuz. Bilişsel önyargıların (yani, düşünmedeki sistematik hataların) sizinle ilgili olmadığını düşünüyorsanız, bu nedenle, bu çarpıtmalardan biri içinizde oturur - "naif gerçekçilik" olarak adlandırılır: kendi fikrinizi objektif olarak algılama eğilimi ve başkalarının fikri bilişsel çarpıtmalarla dolu olarak. Ne tür düşünce hataları var?

Birçoğu var - psikologlar yüzden fazla kişi seçiyor. Size en ilginç ve en yaygın olanlarından bahsedeceğiz.

Planlama hatası

Bu, vaat edilen ve üç yıl hakkında söylenenlerle ilgilidir. Yani herkes bu bilişsel önyargıyla karşı karşıya kaldı. İşinizi zamanında yapsanız bile örneğin bir yılda bir yol/köprü/okul/hastane yapıp iki yılda yapma sözü veren ekran politikacıları bununla övünemezler. Bu en iyi durum senaryosu. En kötüleri tarihe geçti. Örneğin, Avustralya'nın en büyük şehrinin ünlü sembolü, inşaatının 1963'te tamamlanması beklenen ancak sonunda sadece 10 yıl sonra - 1973'te açılan Sidney Opera Binası'dır. Ve bu sadece zaman içinde değil, aynı zamanda bu projenin maliyetinde de bir hata. Orijinal "fiyatı" yedi milyon dolara eşitti ve işin zamansız tamamlanması onu 102 milyona çıkardı! Aynı talihsizlik, Boston'daki merkezi otoyolun inşası için de yedi yıl gecikmiş ve 12 milyar dolarlık bir maliyet aşımıyla yaşandı.

Tüm bunların nedenlerinden biri planlama hatasıdır - bir görevi tamamlamak için gereken süre ve diğer maliyetlerin aşırı iyimserlik ve eksik tahmin edilmesiyle ilişkili bilişsel bir önyargı. İlginçtir ki, kişi geçmişte benzer bir sorunu çözmenin düşündüğünden daha uzun sürdüğünü bilse bile hata oluşur. Etkisi çok sayıda çalışma ile doğrulanmıştır. Bunlardan biri 1994 yılında, 37 psikoloji öğrencisinden tezlerini tamamlamaları için gereken süreyi tahmin etmelerinin istendiği zamandı. Ortalama tahmin 33.9 gündü, gerçek ortalama süre ise 55.5 gündü. Sonuç olarak, öğrencilerin sadece %30'u yeteneklerini objektif olarak değerlendirdi.

Birçok hipotez olmasına rağmen, bu sanrının nedenleri tam olarak açık değildir. Bunlardan biri, çoğu insanın sadece hüsnükuruntu eğiliminde olmasıdır - yani, aslında uzun ve zor bir süreç olmasına rağmen, görevin hızlı ve kolay bir şekilde tamamlanacağından emindirler.

Burçlar hakkında

Bu bilişsel çarpıtma en çok burçlar, el falı, falcılık ve hatta psikolojiyle çok dolaylı bir ilişkisi olan basit psikolojik testleri sevenlerde görülür. Forer etkisi veya öznel doğrulama etkisi olarak da adlandırılan Barnum etkisi, insanların, aslında bu özellikler oldukça genel olmasına rağmen, özellikle kendileri için yaratıldığını varsaydıkları bu tür kişilik tanımlarının doğruluğunu takdir etme eğilimidir - ve başarıyla uygulanabilirler. birçok kişiye.

Düşünme hatası, çeşitli psikolojik hilelerle ünlenen ve "Herkes için bir şeyimiz var" ifadesiyle tanınan 19. yüzyılın ünlü Amerikalı şovmen Phineas Barnum'un adını almıştır (halkı ustaca manipüle etti, onları zorladı. herkes genelleştirilmiş olmasına rağmen, hayatının bu tür açıklamalarına inanır).

Bu çarpıtmanın etkisini gösteren gerçek bir psikolojik deney, 1948'de İngiliz psikolog Bertram Forer tarafından sahnelendi. Öğrencilerine, sonuçları kişiliklerinin bir analizini gösterecek bir test verdi. Ancak gerçek özellikler yerine, kurnaz Forer herkese burçtan alınan aynı belirsiz metni verdi. Ardından psikolog, testi beş puanlık bir ölçekte derecelendirmesini istedi: ortalama not yüksekti - 4, 26 puan. Çeşitli modifikasyonlardaki bu deney daha sonra diğer birçok psikolog tarafından yapıldı, ancak sonuçlar Forer tarafından elde edilenlerden çok az farklıydı.

İşte onun belirsiz karakterizasyonundan bir alıntı: “Başkalarının seni sevmesine ve sana hayran olmasına gerçekten ihtiyacın var. Oldukça öz eleştiri yapıyorsun. Hiçbir zaman avantajınıza kullanmadığınız birçok gizli fırsatınız var. Bazı kişisel zayıflıklarınız olsa da, genellikle bunları düzeltebilirsiniz. Disiplinli ve görünüşte kendine güvenen, aslında endişelenmeye ve güvensiz hissetmeye meyillisiniz. Bazen doğru kararı mı yoksa doğru şeyi mi yaptığınız konusunda ciddi şüpheleriniz olur. Ayrıca bağımsız düşünmekten gurur duyuyorsunuz; Yeterli delil olmadan başkasının inançla ilgili ifadelerini almıyorsunuz. Herkes kendini böyle mi sanıyor? Barnum etkisinin sırrı, kişinin sadece tanımlamanın kendisi için yazıldığını düşünmesi değil, aynı zamanda bu tür özelliklerin ağırlıklı olarak olumlu olmasıdır.

Adil bir dünyada inanç

Başka bir yaygın fenomen: insanlar, suçlularının kesinlikle cezalandırılacağına inanırlar - Tanrı tarafından değilse, o zaman yaşam tarafından, yaşam değilse, o zaman başkaları tarafından veya hatta kendileri tarafından. "Dünya yuvarlaktır" ve kaderin misilleme aracı olarak yalnızca bumerang kullandığı. Müminler bu yanılgıya özellikle meyilli olup, bildiğiniz gibi, bu dünyada değilse bile ahirette veya ahirette "herkesin amellerinin karşılığını alacağı" öğretilmiştir. Ayrıca, araştırmalar otoriter ve muhafazakar insanların böyle bir dünya görüşüne yatkın olduklarını, liderlere tapma eğilimi, mevcut sosyal kurumları onaylama, ayrımcılık ve yoksulları ve dezavantajlıları aşağılama arzusunu gösterdiklerini göstermiştir. Herkesin hayatta tam olarak hak ettiğini aldığına dair içsel bir inançları vardır.

İlk kez bu fenomen, 1970'den 1994'e kadar adalete inanç üzerine bir dizi deney yürüten Amerikalı sosyal psikoloji profesörü Mervyn Lerner tarafından formüle edildi. Bu nedenle, bunlardan birinde Lerner, katılımcılardan fotoğraflardaki insanlar hakkında görüşlerini ifade etmelerini istedi. Fotoğraftaki kişilerin piyangodan büyük miktarda para kazandığını söyleyenler, ikincisine bu bilgiden haberdar olmayanlara göre daha olumlu özellikler kazandırdı (sonuçta “kazandıysan, bunu hak ediyorsun”).

Yunuslar ve kediler hakkında

Hayatta kalma yanlılığı olarak adlandırılan bilişsel önyargı, genellikle en zeki insanlar ve bazen bilim adamları tarafından bile kullanılır. Boğulan bir adamı kurtarmak için kıyıya "ittiren" kötü şöhretli yunusların örneği özellikle gösterge niteliğindedir. Bu hikayeler gerçeğe pekala uyabilir - ancak sorun şu ki, onlar hakkında yunuslar tarafından doğru yöne "itilen" kişiler tarafından konuşuluyor. Sonuçta, biraz düşünürseniz, şüphesiz, bu güzel hayvanların yüzücüyü kıyıdan uzaklaştırabileceği anlaşılır - sadece bununla ilgili hikayeler bilmiyoruz: ters yöne ittikleri sadece boğuldu ve yapamazlar. bir şey söyle.

Aynı paradoks, yüksekten düşmüş kedileri getiren veterinerler tarafından da bilinir. Aynı zamanda, altıncı kattan veya daha yükseğe düşen hayvanlar, daha düşük bir yükseklikten düşenlere göre çok daha iyi durumdadır. Açıklamalardan biri şuna benziyor: zemin ne kadar yüksekse, kedinin küçük bir yükseklikten düşen hayvanların aksine, pençeleri üzerinde yuvarlanmak için zamana sahip olması daha olasıdır. Bununla birlikte, bu görüş gerçeğe pek uymuyor - büyük bir yükseklikten uçan bir kedinin hareketleri çok kontrol edilemez olacaktır. Büyük olasılıkla, bu durumda, hayatta kalanın hatası da gerçekleşir: zemin ne kadar yüksek olursa, kedinin ölme olasılığı o kadar yüksek olur ve hastaneye götürülmez.

Siyah çanta ve hisse senedi tüccarları

Ancak muhtemelen herkes bu fenomeni biliyor: birisine sadece tanıdık olduğu için mantıksız bir sempati ifade etmekten ibarettir. Sosyal psikolojide bu etkiye "aşinalık ilkesi" de denir. Ona adanmış birçok deney var. 1968'de en ilginç olanlardan biri, Amerikalı psikoloji profesörü Charles Getzinger tarafından Oregon Eyalet Üniversitesi'ndeki oditoryumunda yapıldı. Bunu yapmak için, öğrencileri büyük siyah bir çanta giymiş acemi bir öğrenciyle tanıştırdı (alttan sadece bacaklar görünüyordu). Getzinger onu sınıfın en son sırasına koydu. Öğretmen öğrencilerin siyah çantalı adama nasıl tepki vereceğini öğrenmek istedi. İlk başta, öğrenciler ona hoşlanmayarak baktılar, ancak zamanla meraka ve daha sonra samimiyete dönüştü. Diğer psikologlar da aynı deneyi yaptılar: Öğrencilere tekrar tekrar siyah bir çanta gösterilirse, onlara karşı tutumları kötüden iyiye değişir.

"Tanıdıklık ilkesi" reklam ve pazarlamada aktif olarak kullanılmaktadır: belirli bir marka tüketiciye ne kadar sık gösterilirse, o kadar fazla güven ve sempati uyandırır. Aynı zamanda tahriş de mevcuttur (özellikle reklam çok müdahaleci olduğu ortaya çıkarsa), ancak deneylerin gösterdiği gibi, çoğu insan hala böyle bir ürünü reklamı yapılmamış bir ürüne kıyasla en iyi olarak değerlendirme eğilimindedir. Aynı şey başka birçok alanda da görülüyor. Örneğin, hisse senedi tüccarları genellikle ülkelerindeki şirketlere sadece onları tanıdıkları için yatırım yaparken, uluslararası şirketler benzer veya daha iyi alternatifler sunabilir, ancak bu hiçbir şeyi değiştirmez.

Az ama öz

Bu düşünce hatasına "daha az iyidir" etkisi denir. Özü basittir: iki şeyin doğrudan karşılaştırmasının yokluğunda, daha az değerli bir nesne tercih edilir. Bu konuda ilk kez Chicago Üniversitesi İşletme Enstitüsü profesörü Christopher C. 1998'de, farklı değerlere sahip bir grup konuyu sundu. Görev, öğeler ayrı ayrı ve birbirleriyle karşılaştırma imkanı olmadan gösterilirken, kendiniz için en çok arzu edilen hediyeyi seçmektir.

Sonuç olarak, Xi ilginç sonuçlara vardı. İnsanların 55 dolarlık ucuz bir kaban yerine 45 dolarlık pahalı bir eşarbı daha cömert bir hediye olarak algıladığını tespit etti. Herhangi bir kategori için aynen: ağzına kadar doldurulmuş küçük bir kapta yedi ons dondurma, büyük bir kapta sekiz ons. 31 set ve birkaç kırık ürüne karşılık 24 tam parçadan oluşan yemek takımı yıpranmış bir kapakta büyük bir sözlük karşısında küçük bir sözlük. Aynı zamanda, “hediyeler” aynı anda sunulduğunda, böyle bir fenomen ortaya çıkmadı - insanlar daha pahalı olanı seçti.

Bu davranış için birkaç açıklama var. En önemlilerinden biri, sözde çelişkili düşüncedir. Araştırmalar, bronz madalya sahiplerinin gümüş madalya sahiplerinden daha mutlu hissettiklerini göstermiştir, çünkü gümüş, bir kişinin altın almadığı gerçeğiyle ilişkilidir ve bronz, en azından bir şey aldıkları gerçeğiyle ilişkilidir.

Komplo teorilerine olan inanç

Pek çok kişinin favori teması, ancak çok az insan, köklerinin aynı zamanda düşünme hatalarında olduğunu fark eder - ve birkaçı. Örneğin yansıtmayı ele alalım (iç kısım yanlışlıkla dış olarak algılandığında psikolojik bir savunma mekanizması). Bir kişi, fark etmediği kendi niteliklerini diğer insanlara - politikacılara, askeri adamlara, işadamlarına - aktarırken, her şey düzinelerce abartılır: önümüzde bir kötü adam varsa, o zaman olağanüstü akıllı ve kurnazdır. (paranoyak deliryum aşağı yukarı aynı şekilde çalışır).

Başka bir faktör de kaçış olgusudur (bir kişinin kurgusal bir yanılsama ve fantezi dünyasına kaçma arzusu). Bu tür insanlar için gerçeklik, nedense onu olduğu gibi kabul edemeyecek kadar travmatiktir. Komplo teorisine olan inancı güçlendirir ve birçoğunun dış dünyadaki fenomenleri rastgele ve herhangi bir şeyden bağımsız olarak algılamasının son derece zor olduğu gerçeğini güçlendirir, çoğu bu tür olaylara daha yüksek bir anlam verme eğilimindedir ("yıldızlar yanarsa, birinin buna ihtiyacı vardır". o"), mantıksal bir zincir oluşturmak. Bu, beynimiz için çok sayıda farklı gerçeği "tutmaktan" daha kolaydır: Gestalt psikolojisinin başarılarının kanıtladığı gibi, bir insanın dünyayı parçalar halinde algılaması doğal olarak olağandışıdır.

Böyle bir insanı komplo olmadığına ikna etmek çok zordur. Sonuçta, bu bir iç çatışmaya yol açacaktır: anlam bakımından zıt olan fikirler, düşünceler ve değerler çarpışacaktır. Bir komplo teorileri ustası, yalnızca olağan düşünce dizisini terk etmekle kalmayacak, aynı zamanda “gizli bilgi” ile inisiye olmayan “sıradan” bir insan haline gelmek zorunda kalacak - bu nedenle, kendine olan saygısının bir kısmını kaybedecektir.