Kendinizi Test Edin: Başka Bir Bilinç Tuzağı - Hazırlama

2024 Yazar: Seth Attwood | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 16:18

Hazırlama, zihninizi manipüle etmenin en ilginç yollarından biridir.

Üniversitede önemli bir sınavdan önce koridorda oturduğunuzu, sınıfın kapısının açılacağı anı beklediğinizi hayal edin. Sonra bir kişi sizinle oturur ve sizinle soyut bir konu hakkında konuşmaya başlar. Örneğin, bir üniversitede öğretmen olmak, bilimsel çalışmalar yapmak ve öğrencilerin profesyonel olmalarına yardımcı olmak ne kadar güzel. Ya da örneğin bir futbol taraftarı olmak, pipo çalıp tribünlerden şişe atmak ve maçtan sonra bira içip diğer takımların taraftarlarıyla kavgalar başlatmak ne kadar eğlenceli.

Bunu sizinle tam anlamıyla üç dakika tartışıyor, sonra gidiyor … ve bir çeyrek saat veya yarım saat sonra sınav başlıyor. Bu üç dakikalık konuşmanın sınav sonuçlarınızı etkilemiş olabileceğini düşünüyor musunuz? Uygulama elimden geldiğince bunu gösteriyor.

Bir grup öğrencinin rastgele iki bölüme ayrıldığı ve bir yarısından üniversitedeki bir profesörün çalışmaları hakkında, diğer yarısından bir futbol taraftarının hayatı hakkında düşünmesinin istendiği psikolojik bir deneyde, sonuçlar farklıydı. Birinci gruptaki öğrenciler sınav sorularının ortalama %56'sını, ikinci gruptaki öğrenciler ise soruların sadece %43'ünü yanıtladı. Bu, başarılı ve başarısız bir sınav arasındaki farktır.

Hazırlama bu şekilde çalışır - zihninizi manipüle etmenin en ilginç yollarından biri.

Astar nedir ve nasıl çalışır?

20. yüzyılın başında, Çek milli takımı František Planíčka'nın kalecisi, en iyi golcülerden bile güvenle penaltı atabilme yeteneğiyle ünlüydü. Kapısında bir ceza tayin edildiğinde, sanki üzüntüden çıkmış gibi, başlığı başından yırttı, kapıya attı ve pozisyonunu aldı. Rakibin futbolcusu, onda dokuzunda tam kalenin köşesine vurarak şapkanın uçup gitti.

Psikolojik olarak konuşursak, bu klasik bir hazırlama örneğidir.

20. yüzyılın sonunda, psikologlar oldukça ilginç bir şey keşfettiler. Herhangi iki olay birbirini takip ediyorsa, birinci olayın izlenimleri, bu olaylar mantıksal olarak birbiriyle bağlantılı olmasa bile, ikinciye karşı tutumunuzu büyük ölçüde etkiler.

En ünlü hazırlama deneylerinden biri, insanlardan pasaport numaralarının son iki hanesini bir kağıda yazmalarını veya bir mezura çevirerek gelen sayıyı yazmalarını istemekti. Daha sonra kendilerine bir ürün (oyuncak, elektrikli alet vb.) gösterilmiş ve bu ürünün süpermarkette satıldığı en olası fiyatı belirtmeleri istenmiştir.

Deneyin ilk bölümünde katılımcı tarafından kaydedilen sayıların genellikle ikinci bölümde ortaya çıktığı ortaya çıktı. 14 sayısı rulet çarkına düşerse, beş dakika sonra kişi oyuncak ayının mağazada 14 dolara mal olması gerektiğini söyledi - ve 8 numarayı alan kişi aynı ayının 8 dolar değil, 8 dolar olması gerektiğini varsaydı. sent daha fazla.

Bunda bir mantık yok - sadece önceki deneyim sonrakini etkiledi.

Sınavdan önceki konuşma ile örneğe dönersek, birinci gruptaki öğrenciler, zeki, karmaşık problemleri çözen, akademik alanda başarılı bir insan hakkında düşünmeye itilmiş ve bu düşünceler deneye katılanları entelektüel çalışmaya yöneltmiştir. Ve ilk gruptaki öğrenciler, entelektüel olmayan, aptalca eylemler hakkındaki düşüncelere ayarlandılar - ve sınava tam da bu ruh halinde gittiler.

Bilinçli ve bilinçsiz kullanıma hazırlama

Hazırlama bilinçli veya bilinçsiz olabilir. Veya başka bir deyişle, bilinçli veya bilinçsiz.

Rasyonel argümanlar yardımıyla ön hazırlık yapılarak insanların seçim durumundaki davranışlarını kontrol etmek mümkündür. Bu, örneğin, genellikle avukatlar tarafından yapılır ve yavaş yavaş yargıcı veya jüriyi doğru görüşe yönlendirir. Bu konuyla ilgili pek çok örnek ünlü Rus avukat Plevako'nun mahkeme ifadelerinde bulunabilir.

Örneğin, bir tüccar, dini bir tatilin arifesinde (yasa gereği) zamanından sonra mağazayı kapatmadığı için yargılandığında, Plevako mahkeme salonuna hafif bir gecikmeyle geldi ve yargıcın sözlerine cevaben şunları söyledi: "Nöbetiniz var Sayın Yargıç, onu yirmi dakika geçe mi? Ve benimki sadece beş dakika. Ya siz, Bay Savcı? Çeyrek on? Ve sekreter?" Yargıç herkesin saatlerinin farklı zamanları gösterdiğinden emin olduktan sonra, Plevako davayı tek bir cümleyle kapattı: “Biz sorumlu, eğitimli, önemli insanlar saatlerimizi tam olarak ayarlayamazsak, o zaman gerçekten basit dükkâncıyı kınayacak mıyız?

Bir kişi, ne önce ne de sonra, etkilendiğini fark etmediğinde bilinçsiz bir hazırlama vardır. Planichka'nın kalesine şut atma şansı bulan yüzlerce oyuncudan en az biri, kalecinin atılan şapkasının davranışlarını kontrol ettiğine inanmazdı.

Bilinçsiz hazırlama, kurbanın beyninde manipülatörün ihtiyaç duyduğu çağrışımları uyandıran bir dizi kelime veya resim yardımıyla gerçekleştirilebilir.

Hazırlama seçimi yönetir

Biri %80 başarı şansı, diğeri %20 başarısızlık riski olan iki proje olduğunu hayal edin. Bu projelerden hangisine yatırım yapmayı veya iş bulmayı tercih edersiniz?

Matematikçi değilseniz, neredeyse kesinlikle ilk seçeneği seçeceksiniz.

Aslında projeler eşdeğer olsa da - her ikisinde de %80 başarı olasılığı ve %20 başarısızlık olasılığı vardır. Bununla birlikte, ilk durumda "başarı" kelimesinin kullanılması ve ikincisinde - "risk" ve "başarısızlık" kelimelerinin kullanılması nedeniyle, ilk seçenek daha iyi bir şeyle ve ikincisi - bir şeyle ilişkilendirilir. kötü.

Hazırlama kuralları zekası

Bugün, bir öğrencinin sorunları çözme yeteneğinin, bir profesörün hayatı veya bir futbol taraftarının hayatı hakkında zararsız bir konuşmayla güçlendirildiği veya zayıflatıldığı bir deneyden daha önce bahsetmiştim. Ve işte daha da acımasız bir deney:

Üniversite, bazı problem gruplarından gelen öğrencileri seçti. Siyahlar, hükümlüler, eski uyuşturucu bağımlıları vb. Ve onları iki gruba ayırdılar. Biri sadece yazılı sınavları geçti ve sınavdan önce öğretmen ikinci gruptaki öğrencilere "Siz Harlem'lisiniz (hapisteydiniz, uyuşturucu kullanıyordunuz), değil mi?" diye sordu. - ve ancak bundan sonra ödevle birlikte sayfaları verdi.

İkinci grup sınav görevleriyle çok daha kötü başa çıktı ve sınavın hangi konuda olduğu hiç önemli değil. İşlevsiz bir geçmişin hatırlatılması, öğrencinin beynini anında sorunları, eksiklikleri ve zayıflıkları hakkında düşüncelere yönlendirdi ve bu da kendine olan güvenini ve sonuç olarak problem çözme yeteneğini zayıflattı.

Hazırlama saldırganlığı kontrol eder

Bir başka iyi bilinen deneyde, insanlardan önce bir desteden farklı kelimelere sahip kartları çıkarmaları ve bunları oyun alanına koymaları gereken bir oyun oynamaları istendi ve ardından deneyin ikinci bölümünde aynı İnsanlardan politikacılardan biri hakkında görüşlerini belirtmeleri istendi. Bununla birlikte, deneydeki katılımcıların yarısına duygusal, agresif kelimeler (“katil”, “savaş”) ve diğer yarısına nötr kelimeler (“hava durumu”, “hareket”) içeren kartlar verildi.

Sonuç olarak, duygusal kelimelerle kart gösterilen kişilerin açıklamaları, oyunda tarafsız kartlar alan kişilerin ifadelerinden çok daha agresif, sert ve değerlendirici çıktı. Oyunun değerlendirilmesi önerilen politikacıyla ve hatta genel olarak siyasetle hiçbir ilgisi olmamasına rağmen.

Hazırlama, refahı kontrol eder

Daha da ilginç olanı, insanlardan 15 dakika boyunca tek tek sözcükleri çıkararak cümleleri tamamlamalarının istendiği bir deneydir. Bununla birlikte, burada bile insanlar, birinin yaşlılıkla ilgili kelimeleri ("yaşlı adam", "baston", "eskimiş", "yaşlı") içeren cümleleri tamamlamasına izin verilen iki gruba ayrıldı - ve diğer yarısı nötr kelimelerle benzer ifadeler sundu.

Böylece birinci gruba "Yaşlı bir adam karşıdan karşıya geçiyor _" ifadesini tamamlamaları istendi, ikinci gruba "Yaya üzerinde bir adam karşıdan karşıya geçiyor _" ifadesini aldı.

15 dakika sonra, insanlar izleyicilerden serbest bırakıldığında, birinci grubun temsilcileri, deney başlamadan önce aynı hızda hareket etmelerine rağmen, ikincinin temsilcilerinden çok daha yavaş koridor boyunca ön kapıya yürüdüler..

Hazırlama, ilgiyi artırır

Hazırlama üzerine başka bir araştırma, bir kişi arka arkaya iki video izliyorsa - ekonomi üzerine bir TV programı ve bir başkan adayının konuşması - izleyicinin bir politikacının konuşmasında ekonomik yönlere daha fazla dikkat ettiğini gösterdi.

Bununla birlikte, ekonomi müfredatını bir suç tarihiyle değiştirirseniz, dikkatler politikacının konuşmasının hukukun üstünlüğünden bahsettiği kısmına kayacaktır. Terörle ilgili bir film onun yerine geçiyorsa, o zaman bir politikacının konuşmasını izlerken izleyicinin dikkati ulusal güvenlikle ilgili tartışmalara gidecektir. Vb.

Aynı şekilde, daha önce onlarla mavi kelebekler veya kırmızı elmalar hakkında konuşmuş olan insanların büyük bir resimde belirli ayrıntıları fark etmelerini sağlayabilirsiniz - buna göre, ilk kişi resimde daha fazla mavi öğe ve ikinci - kırmızı olanları fark edecektir..

Kendinizi astarlamadan nasıl korursunuz

Her şeyden önce, hazırlamanın tek başına sizi doğal olmayan bir şey yapmaya zorlayamadığını anlamak önemlidir. Astar yardımı ile sizi çivi yemeye zorlamak veya cinsel yöneliminizi değiştirmek mümkün değildir.

Bunun yerine, hazırlama, A ve B arasında bir seçim yapabileceğiniz ve her iki seçeneğin de sizin için doğal ve kabul edilebilir olduğu durumlarda A ve B arasında bir seçim yapmanızı sağlar - bir kız için çiçek veya çikolata satın alın, iş arkadaşlarınızla bir konuşmayı yarıda kesin veya bitmesini bekleyin, koridorda hızlı veya yavaş yürüyün, Paris veya Londra'ya tatile gitmek için - teraziyi manipülatör için gerekli yöne çevirmek için.

Daha fazla Fransız şarabı satmak istiyorsanız - süpermarkete Fransız chanson'ı koyun, daha fazla İtalyan şarabı satmak istiyorsanız - Celentano'nun şarkılarını çalın.

Bu yüzden çok fazla astarlamaktan korkmamalısınız. Ancak bir yerde buna maruz kaldığınıza inanmak için nedeniniz varsa ve kendinizi bu manipülasyondan korumak istiyorsanız, o zaman buradaki ana anahtarın farkındalık ve düşünceli olduğunu unutmayın.

Bu nedenle, sizi hazırlama yardımıyla manipüle ettiğimden şüpheleniyorsanız, basit bir şey yapın. Kararı bir süre erteleyin. Ardından, seçiminizle ilgili her şeyi en baştan düşünün, yalnızca bu soruna odaklanın ve başkaları tarafından dikkatinizi dağıtmayın.

Tarif basit - ama gerçekten işe yarıyor.